К настоящему моменту, если вы не берете длительный перерыв (и вам повезло, если это так), вы возвращаетесь к работе после праздников, пытаясь спланировать стратегии генерации лидов для продаж. Хотя некоторые из нас возвращаются к горе результатов, иногда может потребоваться некоторое время, чтобы лиды для продаж набрали обороты в начале года. В любом случае, спад после праздников — это реальность, поскольку многие из нас все еще ощущают физическое и финансовое излишество праздников, и, если вы находитесь в северном полушарии, вы, вероятно, Генерация лидов уже устали от зимней погоды. Чтобы получить немного мотивации и вдохновения для генерации лидов для продаж, вот 20 вещей, которые вы можете сделать, чтобы запустить свою стратегию генерации спроса B2B 2020 года.
Проанализируйте, какие стратегии лидогенерации сработали
1- Проанализируйте, какие стратегии лидогенерации сработали.
Пока 2019 год еще свеж в вашей памяти, имеет смысл взглянуть на то, что общего было у ваших побед и поражений в лидогенерации. Был ли процесс, который вы использовали в генерации лидов, который был особенно успешным? Были ли какие-то выдающиеся моменты, хорошие и плохие? Сейчас самое время выяснить, что вы хотите продолжать делать, а чего бы вы хотели избежать в этом году и, возможно, навсегда.
2- Поставьте себе SMART-цели по продажам.
Впервые появившись в выпуске журнала Management Review за ноябрь 1981 года Джорджа Т. Дорана, а позднее став популярным благодаря концепции управления по целям Питера Друкера , «SMART» является аббревиатурой для:
Конкретный – нацелен на конкретную область для улучшения
Измеримый – количественно определить или, по крайней мере , предложить индикатор прогресса.
Поручение – укажите , кто это сделает.
Реалистичность – укажите, Список мобильных номеров Ближнего Востока какие результаты могут быть реально достигнуты при имеющихся ресурсах.
Связанный со временем – укажите, когда результат(ы) могут быть достигнуты.
Существуют также некоторые вариации того. Yто означает каждая буква, например, «Согласовано», «Достижимо и осуществимо» для «A» и «Соответствует» или «Основано на результатах» для «R». Так что не стесняйтесь настраивать их по своему усмотрению.
3- Привлеките экспертов.
Иногда свежий и обученный взгляд имеет огромное значение. Специализированные компании по генерации лидов, такие как 360 Leads, могут помочь вам найти пробелы и возможности. Они делают это, глубоко погружаясь в каждый аспект ваших операций по управлению лидами продаж, от отслеживания звонков и инструктажа до интегрированных кампаний по генерации лидов продаж и последующего наблюдения после кампании.
Проведите цифровую уборку
День очистки компьютера — второй понедельник февраля (10 февраля), но вы всегда можете начать его сейчас. Новый год — прекрасное время для организации файлов и папок с лидами по продажам B2B. Приятно нажимать «удалить» ненужные файлы, дубликаты файлов и старые файлы и программы, которые вы больше не используете.
5. Возобновите общение с потенциальными клиентами, которые вас избегали.
Потенциальные клиенты, которые не были заинтересованы в прошлом году или были просто слишком заняты, чтобы ответить, вполне могут быть заинтересованы сейчас. Новый год — это прекрасная возможность проверить, сказать «с Новым годом» и спросить, каковы их цели на 2020 год. И если вы делаете какую-либо «цифровую уборку», очистка вашей электронной почты — это также отличный способ обнаружить некоторые из этих лидов продаж.
Примите участие в «Дне комплиментов» 24 января
Не то чтобы вам действительно нужен повод, чтобы сказать своим коллегам, что они отлично справляются со своей работой, Закрывайте лиды быстрее с помощью услуг по генерации лидов но участие в Дне комплиментов 24 января — это шанс немного повеселиться. Вы также можете выйти за рамки своей команды и отправить приветственное письмо своим лидам по продажам, партнерам и клиентам. Вы даже можете оставить положительный онлайн-отзыв о компаниях, с которыми вы работаете, и, возможно, они ответят вам тем же.
7- Внимательно изучите качество обслуживания клиентов.
Прогнозируется, что к 2020 году обслуживание клиентов превзойдет цену и продукт как ключевой фактор отличия между брендами. Как показано в этой инфографике , 86% клиентов говорят. Yто они заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов, а 91% сказали, что уйдут после негативного опыта.
Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств
Если ваш сайт не работает должным образом на смартфоне, это то, что вам следует решить как можно скорее. Статистика показывает, данные о ресурсах что 61% клиентов, скорее всего, не вернутся на сайт, который вызвал у них проблемы. Tенерация лидов а 40% воспользуются сайтом конкурента. 66% онлайн-покупок совершаются с мобильных устройств (и это число постоянно растет), и в 10 странах больше поисковых запросов в Google выполняется с мобильных устройств, чем с компьютеров . Среди других статистических данных мобильного маркетинга, которые должен знать каждый маркетолог , 91% взрослых американцев имеют свой смартфон под рукой 24/7.