Слишком много ли у вас потенциальных клиентов «почти» закрытых сделок?
Рассматривали ли вы внешние услуги по генерации лидов?
Слишком много потенциальных клиентов, которые находятся в конце вашей воронки продаж и не закрываются, может стать проблемой. Это может заблокировать ваш денежный поток, что означает, что вам, возможно, придется отложить инвестиции в свой бизнес, пока вы ждете, пока ваша команда по продажам закроет сделки. У вас хорошая команда по продажам, поэтому вы уверены, что эти сделки будут заключены скоро, поэтому вы признаете, что новое дорогостоящее оборудование или программное обеспечение может подождать. Но дни переходят в недели, а недели превращаются в месяцы.
Вы были достаточно терпеливы
Есть способы сократить цикл продаж лидогенерации и разморозить денежный поток вашего бизнеса.
Такие вещи, как…
Внешние услуги по генерации лидов
Скажите «нет» некоторым потенциальным клиентам
Найдите задачи для автоматизации
Сделайте оплату максимально простой
Внешние услуги по генерации лидов
Возможно, вы создали звездную команду по продажам. Однако привлечение внешней помощи, которая предлагает услуги по генерации лидов и специализируется на обучении эффективности продаж, может дать им другую точку зрения на вещи и помочь им усовершенствовать или изменить свой подход.
Эти специалисты по генерации лидов и продажам могут провести аудит всего процесса продаж и найти новые способы сократить цикл продаж или генерировать более квалифицированных лидов. Чем раньше вы предоставите своей команде по продажам необходимые инструменты и процессы, тем скорее ваш денежный поток начнет пожинать плоды.
Результаты нашего Black Report показывают,
что 57% опрошенных специалистов по продажам и маркетингу заявили, что в их усилия по генерации лидов B2B вкладывается недостаточно бюджета .
Скажите «нет» некоторым потенциальным клиентам
Иногда сказать «нет» не значит закрыть дверь к возможной продаже. Это открыть дверь для вашей команды, Список номеров сотовых телефонов в Европе чтобы работать над более квалифицированными лидами продаж.
Будьте конкретны в определении своего идеального целевого клиента, чтобы знать, когда сказать лиду по продажам: «Возможно, это не идеальное совпадение». Это особенно актуально в сфере генерации лидов B2B.
Вы не хотите, чтобы ваш отдел продаж тратил слишком много времени на подготовку подробных коммерческих предложений или поездки на объекты, если потенциальный клиент не может позволить себе ваше решение.
Хорошие стратегии генерации лидов требуют,
Yтобы вы определили 3-5 четких критериев, которым должны соответствовать ваши квалифицированные лиды. Это может быть:
Минимальный размер X
Минимальный бюджет Y
Прямой доступ к лицу, принимающему решения (или влияние на него)
Читайте знаки, анализируйте сделки, которые вы заключаете, и сделки, которые вы проигрываете, чтобы найти характерные признаки вашей компании.
Найдите задачи для автоматизации
Работа в сфере продаж — это много работы, исследования, питчинг, взращивание. Вполне возможно, 5 эффективных каналов лидогенерации что ваши сроки выполнения заказов слишком велики, потому что ваши продавцы не уделяют достаточно времени продажам.
Исследования показывают, что среднестатистический продавец тратит :
21% времени они тратят на написание электронных писем
Еще 17% потенциальных клиентов занимаются поиском и исследованием
Сумма этих задач может составить 2 потерянных рабочих дня в неделю. Ваши штатные сотрудники теперь фактически продают неполный рабочий день.
Вы можете сомневаться, нужно ли вам инвестировать в решение по автоматизации CRM. Однако спросите себя, данные о ресурсах сколько времени тратит ваша команда по продажам на эти «дополнительные» задачи, и насколько выгодно, чтобы они занимались продажами полный рабочий день. Поскольку они действительно не могут делать все, вы также можете рассмотреть внешние услуги по генерации лидов.