Несомненно, вы слышали о входящем и исходящем маркетинге для генерации лидов продаж. Их часто рассматривают как выбор, который делает маркетолог, решая, как генерировать лиды продаж B2B. Вместо того чтобы думать об этом как о выборе, лучше рассматривать их как взаимодополняющие силы. Объединение входящих и исходящих сил может создать более сплоченную – и мощную – маркетинговую стратегию.
Входящий: Контент, привлекающий потенциальных клиентов
Входящий маркетинг — это пассивный способ маркетинга, при котором вы ждете, пока клиент придет к вам, через контент, связанный с решениями, которые может предоставить ваша компания. Эти потенциальные клиенты находятся в поиске информации, и у них, вероятно, есть бюджет, чтобы купить. Однако они могли не слышать о вас, поэтому важно создавать привлекательный контент, чтобы привлечь их.
Входящий: сделайте его релевантным и разнообразным
Создание разнообразного контента — от сообщений в блогах до технических документов и подкастов на актуальные темы — помогает укрепить вашу репутацию и вероятность того, что эти заинтересованные читатели станут покупателями. Однако входящий маркетинг не обязательно выполнит всю работу, поскольку он также привлекает людей, которые не обязательно являются квалифицированными лидами. Он также требует времени и терпения, поскольку вы привлекаете аудиторию. Другими словами, входящий маркетинг не должен быть единственной стратегией, которую вы используете.
Исходящий: требует ловкости
Исходящий маркетинг — это традиционный маркетинг, который активно обращается к клиентам там, где они, Список номеров whatsapp скорее всего, находятся, и обращается к ним напрямую, через рекламу, прямую почтовую рассылку или телефонные звонки. Эти методы вовлекают потенциальных клиентов в воронку продаж, четко и открыто позиционируя ваши продукты и услуги. Исходящий маркетинг требует, чтобы вы нашли клиентов, которые не обязательно ищут ваши продукты или услуги — на самом деле они могут вообще ничего о них не знать. Но как только им представят ваше предложение, они могут увидеть потребность.
Исходящий: Фактор прерывания
Исходящий маркетинг позволяет вам выбирать целевую аудиторию (что, как известно, входящий маркетинг делает плохо), но есть риск. Он может показаться навязчивым для покупателей, которые привыкли диктовать, когда, где и как им обучаться. Поскольку исходящие методы, как правило, сосредоточены на чем-то непосредственном, то есть на звонке торгового представителя , баннерной рекламе или вебинаре, который в данный момент проходит, один из способов уменьшить фактор прерывания — объединить его с методами входящего маркетинга, чтобы познакомить покупателей с вашей компанией до того, как будет установлен более прямой контакт.
Сочетание входящего и исходящего маркетинга для генерации лидов продаж
Самые умные маркетологи объединяют оба подхода в своих стратегиях продаж B2B.
Вот несколько примеров того,
как можно объединить входящие и исходящие маркетинговые действия в целостную стратегию продаж и маркетинга:
Почему бы после встречи с клиентом вместо обычного благодарственного письма не отправить ссылку на фрагмент контента, Генерация лидов по продажам – 20 задач на 2020 год связанный с тем. Yто вы обсуждали с потенциальным клиентом?
Создайте персонализированную рассылку по электронной почте для ваших клиентов, потенциальных клиентов, коллег. Yтобы рассказать им о вашем блоге и попросить их подписаться на него. Это отличный пример совместной работы входящих и исходящих сообщений, который можно использовать для продвижения любого типа контента, например видео, электронных книг и технических документов.
Реклама,
email-маркетинг и печатные почтовые рассылки — все это примеры традиционных тактик исходящего маркетинга, богатые данные которые могут быть эффективными при правильном выполнении. Но не позволяйте рекламе или печатным почтовым рассылкам «стоять в одиночестве». Сделайте их еще более эффективными с помощью призывов к действию. Включите эффективный CTA, чтобы привлечь потенциальных клиентов к контенту, который вы уже создали с помощью своих стратегий входящего маркетинга. Попросите их подписаться на ваш блог, следить за вами на Facebook, загрузить электронную книгу или посмотреть видео.