Активность и взаимодействие с новыми лидами и потенциальными клиентами — это хороший способ наполнить свою воронку продаж и привлечь новых клиентов, но как часто вы оцениваете эффективность своей кампании по генерации лидов в сегменте B2B-продаж?
Существует несколько показателей для отслеживания генерации лидов. Ключевым моментом является определение ваших целей и расстановка приоритетов в данных, которые наиболее актуальны для ваших бизнес-целей. Питер Друкер, автор и современный гуру управления бизнесом, хорошо известен этой простой цитатой: «Если вы не можете это измерить, вы не можете это улучшить». Будь то создание большего количества личных встреч, сбор электронной почты или контактной информации или привлечение трафика на ваш веб-сайт, тактики генерации лидов можно измерить и дать вам то, что вам нужно для улучшения, усовершенствования и поддержки ваших результатов.
Определите свои показатели
Создание кампании по генерации лидов в сфере продаж B2B может показаться сложным само по себе, но при правильной цели и стратегии может дать отличные результаты. Как выглядят эти результаты? Достигают ли они целей? Можно ли их улучшить? Это все вопросы, на которые вам могут ответить метрики . Хотя цели каждого бизнеса будут определять, что именно измерять, есть несколько общих и очевидных, которые можно легко применить практически в любом пространстве B2B, когда речь идет об эффективности вашей кампании по генерации лидов:
Показатель кликабельности (CTR) – определение эффективности CTA
Коэффициент конверсии – деление общего количества лидов на общее количество конверсий.
Время до конверсии — время, необходимое для того. Yтобы «член аудитории» превратился в платящего клиента.
Средний показатель закрытия сделок — определение качества ваших лидов
При более глубоком изучении деталей, относящихся к маркетингу, затратам и продажам, показатели схожи: рентабельность инвестиций, стоимость показа (CPI) или стоимость клика (CPC), пожизненная ценность клиента, квалифицированные лиды для продаж и т. д. Независимо от того, Список номеров телеграмм содержит ли ваша кампания цифровые и нецифровые элементы (например, прямая почтовая рассылка, продажи по телефону), показатели можно применять к действиям, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.
Получите помощь от компании по генерации лидов в сфере B2B-продаж
Партнерство с правильной компанией по генерации лидов не только поможет в стратегиях кампаний по росту лидов и достижению результатов. Hо и оставляет очень мало шансов — запуск кампании вслепую в надежде. Yто одна или две тактики принесут конверсии. В 360 Leads мы предлагаем нашим клиентам поддержку в привлечении новых клиентов и повышении лояльности клиентов, но мы также предоставляем анализ рынка, стратегию на основе инсайтов и поддержку в измерении кампаний.
Мы также работаем с клиентами,
Yтобы оптимизировать их отдел продаж с помощью обучения и управления воронкой продаж. По сути, авторитетная компания по генерации лидов будет делать именно это — генерировать качественные продажи. Входящий и исходящий маркетинг для генерации лидов продаж помогая вам отслеживать ваши результаты и предоставлять анализ и отчетность по ходу дела. Посмотрите, как 360 Leads генерировали качественные лиды для нашего клиента Gray Tools .
Как вы понимаете успех?
Было много итераций фразы «вы не знаете, куда идете, пока не узнаете, где вы были». При применении в мире продаж метрики и анализ не являются обузой, а скорее ступеньками. Bедущими вашу команду к следующему лучшему шагу. Поддержание последовательности в отчетности обеспечивает обратную связь и данные, богатые данные необходимые для корректировки кампаний. Tактики и стратегии. Измерение эффективности вашей кампании по генерации лидов по сути является планированием вашего успеха.