Для малого бизнеса генерация лидов имеет первостепенное значение. Существует множество способов генерации лидов для продаж, от цифровых технологий до холодных звонков, от заработанных медиа до прямой почтовой рассылки. Каждый метод имеет свои собственные достоинства по отдельности, но в совокупности они формируют последовательный подход к генерации лидов.
Чтобы изначально генерировать качественные лиды
Bам нужно будет определить свою целевую аудиторию с правильной комбинацией каналов, которые имеют наибольший смысл для вашего бизнеса. Затем вы разрабатываете свои сообщения и позиционирование для кампании, которая привлечет наиболее квалифицированных лидов или встречи для вашего бизнеса.
При запуске кампании по генерации лидов вам также следует учитывать ключевые показатели эффективности (KPI) при мониторинге ее успешности. KPI дадут четкое представление о том, как работает ваша кампания, и эта информация позволит вам еще больше оптимизировать ее. В этом блоге мы не будем углубляться в KPI. Это в другой раз. Но генерация лидов для построения здоровой воронки продаж — это стратегическое упражнение, которое требует правильных людей, сообщения, процесса и платформ. Есть некоторые поставщики услуг по генерации лидов, такие как 360 Leads , которые используют целую команду экспертов и процессы назначения встреч, чтобы максимизировать вашу воронку и генерировать лиды для вашего бизнеса.
От многоканальных исходящих кампаний до стратегий digital-first
Kампания по генерации лидов продаж, которая действительно помогает нашим клиентам, обычно принимает форму обмена ключевыми сообщениями и ценностным предложением, получения ключевой контактной информации, квалификации их как потенциальных клиентов и их развития до тех пор, пока они не преобразуются в встречу по продажам или продажу. Давайте рассмотрим пятиканальный подход, который поможет вам генерировать лиды:
Исходящий маркетинг
Цифровой маркетинг
Контент-маркетинг и PR
Прямой маркетинг
Назначение встречи
Исходящий маркетинг
Исходящий маркетинг как канал — это способ охватить потенциальных клиентов и продать уникальное ценностное предложение. Он идеально подходит для компаний, которые хотят больше контролировать, Список мобильных номеров в Азии с кем они хотят общаться. С исходящей генерацией лидов ваш бизнес сможет определить целевую аудиторию и связаться с ними напрямую, а не ждать, пока они придут к вам. Последние данные от RAIN Group показали, что 70% продавцов по-прежнему связываются с потенциальными клиентами и организуют встречи по телефону. Кроме того, 57% потенциальных клиентов уровня C предпочитают, чтобы с ними связывались по телефону. ( Crunchbase )
Цифровой маркетинг
Цифровые технологии изменили правила игры в отрасли генерации лидов с начала 21-го века. С тех пор они находятся на вершине генерации лидов, сказал Нил Патель, известный гуру цифрового пространства: «Невозможно игнорировать факты о том, насколько эффективен онлайн-маркетинг — на каждый потраченный доллар в среднем возвращается 44 доллара, и это впечатляет!» Для бизнеса крайне важно, чтобы цифровые технологии были в авангарде любой кампании по генерации лидов, которую вы проводите, и чтобы вы понимали различные цифровые каналы, такие как веб-сайты, целевые страницы, усилия по поисковой оптимизации и поисковому маркетингу, LinkedIn, а также автоматизацию маркетинга на основе триггеров и кампании по генерации лидов по электронной почте.
Контент-маркетинг и PR
Хотите верьте, хотите нет, но «контент по-прежнему король», настолько, что каждый день только в Соединенных Штатах публикуется 3,3 миллиона постов в блогах. Независимо от того, в какой отрасли работает ваш бизнес, Как стратегия выхода на рынок может помочь вам генерировать лиды один из лучших способов генерировать высококачественные входящие лиды — это создавать хороший контент. Контент-маркетинг поддерживает усилия по генерации входящих лидов на врожденном уровне. Примерами контент-маркетинга являются посты в блогах, статьи, информационные бюллетени, подкасты, видео, влоги и так далее.
Сегодня связи с общественностью
PR — это гораздо больше, чем просто кризисные коммуникации и связи со СМИ. Определение PR теперь достаточно широкое, чтобы включать контент-маркетинг, маркетинг влияния и другие формы коммуникации, которые вы можете использовать для увеличения лидов с внешними потенциальными клиентами и сокращения оттока текущих клиентов.
Размещение вашей истории в нужных местах путем привлечения заслуженных возможностей СМИ с соответствующими отраслевыми публикациями в Интернете, печати, на ТВ и радио — это то, как PR усиливает ваши усилия по генерации лидов в контент-маркетинге в целом. Связи с общественностью — данные о ресурсах один из лучших инструментов для генерации лидов, поскольку они могут помочь вам распространить ваше сообщение и завоевать доверие. Они представляют вас как лидера мысли в отрасли и поддерживают входящий маркетинг и SEO.
Прямой маркетинг
Прямой маркетинг — это общение с клиентами, которые проявили интерес к вашему бизнесу. В этой форме маркетинга вы напрямую общаетесь со своими идеальными клиентами с помощью email-маркетинга, телемаркетинга, прямой почтовой рассылки, таргетированной онлайн-рекламы и текстовых сообщений. В отличие от телевизионной рекламы или рекламных щитов, которые охватывают широкую аудиторию. Недавнее исследование Fundera показало, что 70% потребителей считают прямую почтовую рассылку более личной, чем онлайн-взаимодействие.