Если вы продвигаете новый продукт на существующем рынке, существующий продукт на новом рынке или просто заинтересованы в том, чтобы увидеть потенциал роста нового продукта, вам необходимо разработать стратегию выхода на рынок (GTM). Проще говоря, стратегия выхода на рынок — это именно то, на что она похожа, план, в котором подробно описаны шаги, которые должна предпринять компания для запуска определенного продукта на определенном рынке. Это также может применяться в более широком смысле к компании, находящейся в процессе ребрендинга для нового рынка. Стратегии GTM могут принимать различные формы, поэтому важно выяснить, какой тип стратегии подойдет вам лучше всего, прежде чем разрабатывать более тонкие детали вашего маркетингового плана.
Какой тип стратегии GTM вам подходит?
5 основных компонентов любого маркетингового плана
Постановка и достижение маркетинговых целей
Привлечение лидов посредством планирования маркетинговой стратегии
Какой тип стратегии GTM вам подходит?
Стратегия, ориентированная на продукт Рыночная стратегия
Продукт, который вы предлагаете, обеспечивает достаточно ценности, чтобы привлечь клиентов без убедительных методов продаж. Вы предлагаете уникальное ценностное предложение, когда люди просто не могут сдержаться, когда дело доходит до выбора вашего продукта среди других. Хотя убедительные методы продаж могут быть необязательны, целенаправленный маркетинговый план будет невероятно эффективным.
Стратегия, ориентированная на продажи
Ваш продукт должен быть представлен целевой аудитории для развития и направления интереса, это может включать контент-маркетинг, демонстрации продукта, испытания, тематические исследования и т. д.,
чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта потенциальным клиентам. Продавцы должны быть обучены работать с потенциальными клиентами на каждом этапе процесса продаж, и большая часть ваших усилий будет направлена на то, чтобы ваши продавцы были обучены и натренированы для эффективной продажи вашего продукта.
Стратегия, основанная на учетных записях
Больше подходит для маркетинга B2B, где ваша команда привлекает высокодоходных клиентов с помощью маркетинговых кампаний, Список номеров сотовых телефонов Америки а привлечение одного крупного клиента может привести к весьма существенной окупаемости инвестиций за короткий период времени.
Стратегия формирования спроса
Более традиционный подход к маркетингу, как правило, исходящий по своей природе, который может включать холодные звонки, покупку медиа, покупку списков, спонсируемые мероприятия, такие как вебинары, кампании по электронной почте и т. д. Эту маркетинговую стратегию лучше всего использовать в сочетании с другими, перечисленными здесь.
5 основных компонентов любого маркетингового плана
Осознание проблемы, которую решает ваш продукт
Отличный запуск продукта решает конкретную проблему, с которой сталкивается население в целом. Slack обеспечивает мгновенную и организованную внутреннюю коммуникацию для предприятий, оригинальный iPhone представил невероятно интуитивную схему управления для сотовых устройств, Robinhood позволил большему количеству людей покупать и продавать акции, предлагая нулевую комиссию за сделки. За каждым из этих продуктов стояла целевая рыночная стратегия, гарантирующая, что они идеально подойдут для рынка, на который они нацелились.
Определение целевой аудитории
Как только вы поймете, какую проблему решает ваш продукт, важно понять, кто сталкивается с этой проблемой. Вы должны определить персоны своих покупателей и учесть демографическую группу, Как контент-маркетинг может генерировать лиды для вашего бизнеса которая больше всего нуждается в вашем продукте. Также важно понять местоположение, привычки расходов, болевые точки и предпочтительные медиа вашей идеальной клиентской базы. Эта информация поможет вам в создании рекламного плана.
Анализ ваших конкурентов
Ваш продукт может не быть совершенно новым решением старой проблемы
Но он может быть лучшим решением на данный момент или более доступной альтернативой вашим конкурентам. Исследование других компаний, данные о ресурсах предлагающих схожие продукты, необходимо при разработке стратегии GTM. Возможно, конкурирующие компании нацелены на другую демографическую группу или географическую область. Возможно, спрос в вашей отрасли постоянно не удовлетворяется или перенасыщен вариантами. Все это следует учитывать в процессе планирования.
Решение о том, какие маркетинговые каналы использовать