Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead o una generazione di lead interna

Ma fai attenzione alle agenzie di lead gen esterne, perché non sono sempre così utili come potrebbero sembrare.

La generazione di lead non deve essere necessariamente un approccio di outsourcing, poiché puoi scegliere di farlo internamente e raccogliere i benefici di ciò.

Agenzia di generazione di lead

Un’agenzia di lead generation fornisce una soluzione esternalizzata a un problema comune tra i migliori venditori di oggi:  elenco e-mail b2b la necessità di informazioni su potenziali clienti o acquirenti. L’agenzia svolge un ruolo fondamentale nell’identificazione dei lead che necessitano di ulteriore sviluppo.

Le agenzie possono persino fornire servizi iniziali di email marketing o di definizione degli appuntamenti. L’intenzione è di semplificare il processo di onboarding.

Con questo approccio, l’agenzia funge da collegamento precoce tra il potenziale cliente e l’azienda.

Vantaggi dell’utilizzo di un’agenzia di lead generation

Ci vogliono molto tempo e impegno per produrre lead di prima qualità e alcune aziende potrebbero non avere le risorse necessarie per una generazione di lead efficace.

In tali situazioni, un’agenzia di lead generation può sembrare desiderabile. Questa risorsa consente di scaricare parte o tutto il processo di lead generation, liberando così le aziende per concentrarsi su altre attività.

Contro dell’utilizzo di un’agenzia di lead gen

Quando il tuo programma e il tuo staff sono ridotti al minimo, può essere incredibilmente allettante cercare soluzioni a breve termine per rimuovere alcuni degli oneri. Tuttavia, queste opportunità temporanee possono spesso trasformarsi in grattacapi a lungo termine.

All’inizio, questi servizi sembrano svolgere una funzione importante: garantire rapidamente un volume elevato di lead per le aziende che hanno difficoltà a identificare potenziali clienti. Nel tempo, tuttavia, i clienti di lead gen delusi osservano una discrepanza tra qualità e quantità.

I lead così rapidamente acquisiti da queste agenzie si rivelano non pertinenti per le aziende che intendi servire. Le agenzie di generazione di lead spesso si concentrano su soluzioni rapide, quindi non riescono ad acquisire una comprensione approfondita delle buyer personae o dei profili dei clienti ideali .

Il risultato? Un lungo elenco di lead che forniscono un ritorno minimo sull’investimento.

Oltre a questo problema fondamentale, altri svantaggi derivanti dalla collaborazione con un’agenzia di lead generation potrebbero includere:

• Nessun controllo sui tempi. I tempi dei tuoi lead sono importanti, incluso il loro percorso attraverso il funnel di vendita.
• Nessuna integrazione CRM. Dove vanno i lead qualificati una volta identificati e controllati? Idealmente, il tuo flusso di lavoro semplificato includerà l’integrazione con la tua soluzione di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Ciò dovrebbe ottimizzare la transizione da lead, prospect e, Quale spazzola stai cercando per migliorare le vendite B2B?  infine, cliente. Sfortunatamente, le agenzie di generazione di lead spesso trascurano di fornire una facile integrazione CRM . Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead

Generazione di lead interna 

Le aziende che mantengono la generazione di lead internamente impiegano professionisti del marketing B2B altamente qualificati e appassionati di generazione e sviluppo di lead. Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead

Se vuoi sfruttare al meglio ogni singolo lead, la lead gen interna è la strada da seguire. Questo approccio curato fornisce i tipi specifici di lead di cui la tua attività ha bisogno perché dipende da professionisti che hanno una conoscenza approfondita del tuo marchio e del tuo cliente target.

Accesso in tempo reale. Con il lead nurturing, il tempo è essenziale. Prima segui i lead qualificati, più è probabile che otterrai tassi di conversione più elevati. Le soluzioni interne offrono un enorme vantaggio dal punto di vista temporale perché offrono accesso diretto ai lead. Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead

Vantaggi di mantenere la generazione di lead internamente

Ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO può integrare e migliorare gli sforzi di lead generation portando traffico extra al tuo sito web. Con la giusta soluzione di lead gen, questo traffico può essere analizzato per determinare quali visitatori costituiscono i lead più qualificati. I rappresentanti di lead gen in genere non forniscono servizi SEO di alta qualità. Pertanto, la SEO, come la lead gen, sarà in definitiva più mirata ed efficace se rimane interna. Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead

Allineamento con le campagne di marketing. La coerenza del marchio è fondamentale per sviluppare la fiducia sia tra i lead che tra i clienti attuali. Tuttavia, questa qualità può essere difficile da mantenere quando ci si affida ad agenzie esterne che non sono specializzate nella propria nicchia.

Ottimizza il processo con i dati. Quando gestisci la generazione di lead internamente utilizzando uno strumento come Leadfeeder, sarai in grado di rimanere aggiornato sui dati.  azb directory Scegliere tra un’agenzia di generazione di lead

Contro del mantenere la generazione di lead internamente

Nella maggior parte dei casi, una strategia di lead generation interna produrrà lead di qualità più elevata che hanno maggiori probabilità di rispondere ai tuoi sforzi di nurturing.

Tuttavia, ci sono delle riserve.