vutada konsensus ülejäänud ostuPaljud B2B ettevõtted jutlustavad müügi ja turunduse Müügikõnede kuulamine ühtlustamist, kuid vähestel on see olemas.
Pole haruldane, et müügi- ja turundusmeeskonnad tegutsevad silohoidlates, omades vähe aimu, mille kallal kumbki töötab.
Ettevõttes Cognism on turundus ja müük ühtlustatud sellega, mida CMO Alice de Courcy nimetab jagatud saatuseks . Mõlemad meeskonnad töötavad koos ühe põhieesmärgi ja ühe põhimõõdiku nimel: tulu.
Niisiis, kuidas saate oma B2B müügi- ja turundusmeeskonnad
sünkroonis tööle panna?
Üks parimaid viise joondamiseks on lasta oma turundusmeeskonnal regulaarselt reaalajas müügikõnesid pealt kuulata. Või kuulake tagasi, kasutades müügikõnede salvestisi, et õppida ostja teekonna läbi ja lõhki.
See on suurepärane võimalus oma meeskonnad samale lehele viia ning müügivihjeid kiiremini ja tõhusamalt teisendada.
Selles ajaveebis räägime Cognismi spetsiaalne juht turundajatega arusaamadest, mida nad saavad müügikõnede kuulamisel. Saate kuulda:
Tim Hughes , nõudluse genereerimise juht
Jamie Skeels , nõudluse genereerimise vanemjuht
Joe Barron , vanemsisujuht
Laura Rieger , endine nõudluse genereerimise vanemjuht (DACH)
Ashleigh Frank , endine nõudluse genereerimise juht
Emma Sands , endine klienditurunduse juht
Alustame! Kasutage kleepmenüüd või kerige
1. Tuvastage võtmesõnumid
Mis on number üks asi, mida digitaalse turunduse prognoosid turundajad saavad müügikõnede kuulamisest õppida?
See võib tunduda ilmselge, kuid külmade kõnede kuulmine võib aidata turundajatel oma ICP-d paremini mõista . Kui te ei kuula klientide suhtlust, teete eeldusi, mis ei põhine andmetel, mis võib teile aega ja raha maksta!
Ashleigh selgitas, et kampaania planeerimisel on oma ICP mõistmine ülioluline, et tuvastada toimivad võtmesõnumid.
“Müügiesindajate kõnede ajal kuulamine võib aidata teil mõista oma põhilist ICP-d. Saate aru cg viib oma vaatajaskonna peamistest valupunktidest, mis on järgmise kampaania kavandamisel ülioluline.meeskonna vahel.