49% ettevõtetest on näinud oma töötamise ülim müügitsüklite pikenemist (vastavalt RevOps Co-Opi aruandele ).
See on äratuskõne müügijuhtidele. Kuidas nad saavad selle olukorra ümber pöörata?
Hea koht alustamiseks on vaadata, kuidas teie müügiesindajad töötavad koos sisemiste tšempionidega.
Te ei pea teile ütlema, et kui esindajad ei suuda üksikisikut (või üksikisikute kogumit) sisemiselt müüa, kaotavad nad tehingutest üsna kiiresti.
Teie meeskond peab looma ja säilitama õhukindla suhte tehingu sisemise tšempioni(te)ga. See on müügiprotsessi oluline, kuid mõnikord tähelepanuta jäetud osa.
Seetõttu oleme koostanud selle juhendi, mis sisaldab müügijuhtide laia valikut teadmisi selle kohta, kuidas meeskonnad saavad oma sisemiste tšempionidega tõhusalt koostööd teha.
Kerige lisateabe saamiseks
Mis on sisemeistrid?
Kui me peaksime tutvuma B2B müügisõnastikuga, mida see ütleks?
Sisemised meistrid on organisatsiooni telefoninumbrite raamatukogu töötajad, kes edendavad ja toetavad aktiivselt konkreetset algatust, projekti või muutust. Need inimesed kasutavad oma mõjuvõimu, teadmisi ja entusiasmi algatuse eest seismiseks ja teiste julgustamiseks.
Nad mängivad olulist rolli uute programmide või muutuste edu saavutamisel, soodustades positiivset suhtumist ja tagades erinevate sidusrühmade osalemise.
See on tehisintellekti loodud sisu selgitus!
Aga mida arvavad meie mõjutajad? Mis teeb tõhusast meistrist?
Nate Nasralla , Fluinti kaasasutaja, tõi välja kolm omadust, mis määratlevad tšempioni:
Isiklik stiimul.
Juurdepääs teabele.
Mõjutamine.
Ja Nate’i arvates on kõik kolm ühtviisi elutähtsad. Ta ütles:
“On levinud eksiarvamus, et C-suite uudised brauserites: kellel läks eelmisel aastal hästi? taseme tiitlid on meistrid. Pidage meeles, et meistriks olemine ei ole sama, mis otsustusprotsessis mõjutaja.
“Selle asemel tähendab see, et tehingus on isiklik stiimul või võit, mis seob üksikisiku sellega otse.”
“Enamasti on juhtidel palju cg viib erinevaid kompromisse ja nad ei tee palju igapäevast tööd, et saa.