umbrit uuele inimesele ei mSam tarkvaramüügiks vajalik Gibbons on Cognismi ettevõtte kontojuht.
Ta liitus ettevõttega 2020. aasta veebruaris müügiarenduse esindajana (SDR). Selles rollis helistas ta külmalt potentsiaalsetele klientidele, tutvustas meie tooteid ja kavandas kohtumisi.
Sami kliendibaas oli tarkvara müük
–kategooria, mis hõlmab IT- ja tehnoloogiaettevõtteid üle kogu maailma.
Potentsiaalsetele klientidele helistades kasutas Sam ise välja töötatud stsenaariumi.
Ja nagu tema numbrid näitavad, oli see suurepäraselt suunatud IT- ja tehnoloogiajuhtidele. Selle tarkvara müügi külmkõne skriptiga võimaldab Sam…
Ületati eesmärk märtsis 2020, mis oli COVID-19 tõttu B2B müügimeeskondade jaoks läbi aegade üks keerulisemaid kuid.
Alates 1. märtsist 2020 on broneeritud 33 demot, mis toimis 33 tööpäeva jooksul täpselt ühe demoni päevas.
Esitleme teile nüüd Sami tarkvara müügiskripti, et ka teil õnnestuks sellele vaatajaskonnale potentsiaali otsida. Skripti eesmärk on mõõta huvi ja kvalifitseeruda, andes samal ajal külmale kõnele struktuuri ja järjepideva voo.
See on tarkvara müügi ülim riikide e-posti loend külmkõne skript! Kerige heade asjade jaoks.
Tarkvaramüügi külmkõne skripti 7 jaotist
1. Sissejuhatus
Alustage oma külma kõne skripti sõbraliku vestlusliku sissejuhatusega. Andke kliendile alati oma nimi ja ettevõte, mida esindate.
“Hei (nimi), Sam siin Cognismist. Kuidas läheb?”
Kui potentsiaalne klient vastab positiivselt, saate vastata …
“Suurepärane! Ma hindan, et helistasin sulle täiesti ootamatult. Kas nüüd on halb aeg?”
Loogika küsimuses “Kas nüüd on halb aeg?” on see, et potentsiaalsed inimesed uued mõõdikud heleduse mõõtmiseks tahavad loomulikult öelda “ei”. See küsimus paneb nad seda tegema.
Sam sai selle näpunäite kirjast Never Split the Difference , Christopher Vossi enimmüüdud raamatust .
2. Avaheli
Sam kujundas oma müügikõne, et anda potentsiaalsele kliendile Cognismi tegemiste kohta bz loendid kontekst, ilma peamist väärtuspakkumist välja andmata.äärata, jääb ta püsivalt loendisse mitte helistada.