თუ გსურთ გაიზარდოთ თქვენი ბრენდი, გაზარდოთ ეფექტურობა და შეცვალოთ ლიდერები, ელ.ფოსტის მარკეტინგის დაუფლება პირველ რიგში უნდა იყოს. ის ხელმისაწვდომია და მას აქვს ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი ROI ნებისმიერ მარკეტინგულ არხზე, როდესაც ამას სწორად აკეთებთ. „სწორად მიღების“ მნიშვნელოვანი ნაწილია თქვენი მიდგომის ფორმალიზება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ძაბრებით.
ჩვენ შევკრიბეთ ეს სახელმძღვანელო, რათა დაგეხმაროთ ამის გაკეთებაში. და ჩვენ გაგიზიარებთ საიდუმლოებას იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი ძაბრები საუკეთესო იყოს.
რა არის მარკეტინგული ძაბრი?
მარკეტინგული ძაბრი არის რუკა, რომელსაც თქვენ ქმნით, რათა b2b ელ.ფოსტის სია ვიზუალურად წარმოიდგინოთ თქვენი კლიენტები შესყიდვის გასაკეთებლად. გააფორმებთ თუ არა მომხმარებელთა მოგზაურობის ნაკადს, ყველა გაივლის ერთ-ერთ მსგავს გზას, როცა გადაწყვეტს, გააკეთოს თუ არა შესყიდვა.
მაგრამ ამ მოგზაურობის სტრუქტურის დახატვა დაგეხმარებათ თქვენი კამპანიებიდან მეტი სარგებლობის მიღებაში, რადგან:
- თქვენ ხედავთ რა მუშაობს და რა არა.
- თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ის ადგილები, სადაც პოტენციური მომხმარებლები ტოვებენ მოგზაურობას.
- შეუძლია იდენტიფიცირება შეფერხებები, რომლებიც აზიანებს გაყიდვების სიჩქარეს.
მარკეტოლოგები ზოგადად თვლიან, რომ ძაბრს აქვს სამი სექცია:
- ძაბრის ზედა ნაწილი, სანამ პერსპექტივა ბაზარზე იქნება.
- შემდეგ მოდის ძაბრის შუა ნაწილი, როდესაც ისინი ბაზარზე იმ პრობლემის გადასაჭრელად არიან, რომლებიც თქვენ გადაჭრით.
- ძაბრის ბოლოში ისინი მზად არიან შესყიდვისთვის.
მაგრამ მას შემდეგ რაც ტყვიის მომხმარებელად გარდაქმნით, თქვენი სამუშაო ჯერ კიდევ არ არის დას გააკეთე კარგი გეგმა რულებული. თქვენ უნდა გააგრძელოთ მათთან ურთიერთობა და ჩამოაყალიბოთ გრძელვადიანი ნდობა და ლოიალობა.
მარკეტინგული ძაბრი ასახავს რა ხდება ძაბრის თითოეულ ეტაპზე. მაგალითად:
- რა წერილებს მიიღებენ მომხმარებლები ძაბრის თითოეულ ეტაპზე?
- რა შეთავაზებებს გაუგზავნით მათ?
- როგორ გადაიტანთ მათ ძაბრის შემდეგ ეტაპზე?
რა არის ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ძაბრი?
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ძაბრი იღებს ძაბრის კონცეფციას და იყენებს მას ელექტრონული ფოსტის კამპანიებზე.
ის განსაზღვრავს, თუ რა ელ.წერილი უნდა გაიგზავნოს, ვის გაუგზავნოს ისინი და როდის. ის ასევე მოიცავს რა შეთავაზებების გაზიარებას ძაბრის თითოეულ ეტაპზე. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის ავტომატიზაციის პლატფორმები, როგორიცაა Klavyo და Mailchimp, საშუალებას გაძლევთ ავტომატიზირდეთ და გააფართოვოთ პროცესი.
რა არის ელ.ფოსტის მარკეტინგის ძაბრის სხვადასხვა ეტაპები?
ძაბრის სამი ძირითადი ეტაპია:
- ცნობიერების ეტაპი. ინფორმირებულობის ეტაპზე, მომხმარებელს ესმის, რომ პრობლემა აქვს, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტიათ რაიმეს გაკეთება.
- განხილვის ეტაპი. განხილვის ეტაპზე მომხმარებელი იწყებს პოტენციური გადაწყვეტილებების კვლევას.
- გადაწყვეტილების ეტაპი. გადაწყვეტილების ეტაპზე, კლიენტი ადარებს სხვადასხვა გადაწყვეტილებებს მათ მოკლე სიაში საბოლოო გადაწყვეტილების მისაღებად.
ახლა მოდით გადავხედოთ თითოელ.ფოსტის მარკეტინგის ეულ ეტაპს და რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თქვენი აბონენტები შემდეგ ეტაპზე გადაიყვანოთ.
ცნობიერება
პირველ ეტაპზე თქვენ უნდა დაიწყოთ საგანმანათლებლო კონ აზარტული მოთამაშეების მონაცემები ენტით, რომელიც ამყარებს ნდობას და ამაღლებს ბრენდის ცნობადობას. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მომხმარებლები ამ ეტაპზე მზად იქნებიან შესყიდვისთვის, ამიტომ ფოკუსირდით ღირებულების მიწოდებაზე, რათა დაამყაროთ თქვენი სანდოობა.
მაგალითად, თქვენი ელ.ფოსტის სიის ახალი აბონენტისთვის, რომელიც ცნობიერების ამაღლების ეტაპზეა, შეგიძლიათ მიესალმოთ მათ თქვენს სიაში, აუხსნათ, რატომ არის თქვენი კომპანია ავტორიტეტი ამ სივრცეში და აცნობეთ მათ, რას მოელიან თქვენი ელფოსტისა და თქვენი ბიზნესისგან. .
ამის შემდეგ, თქვენ გამოიყენებთ მარკეტინგულ ავტომატიზაციას და ქცევის მიზნობრივ მიზნებს, რათა მიაწოდოთ შემდგომი ტყვიის აღმზრდელი ელფოსტა თქვენი აბონენტების გადასატანად.
არ დაგავიწყდეთ ფოკუსირება ელექტრონული ფოსტის ჩართულობაზე . მომხმარებელთა ჩართულობა, Gallup-ის მიხედვით , ორგანული ზრდის ერთ-ერთი საუკეთესო პროგნოზირებადია.