Sales Lead Tracking kann d’Millioun Dollar Fro beäntweren: “Wéi weess ech ob mäi Team hir. Méiglechkeet maximéiert fir all Lead ze zoumaachen?” Oder, “wéi garantéieren ech datt mäi Team all hir zougewisen Leads erreecht?”
Wann Dir jeemools dës Froen gefrot hutt well eppes. An Ärem Leadmanagement oder Verkafsfloss net fir Iech funktionnéiert, sidd Dir op déi richteg Plaz komm.
Dësen Artikel wäert als Äre Guide déngen fir automatesch Verfollegung a Bericht iwwer. Verkafsleit mat der Lead Status Eegeschafte an Ärem HubSpot Workflow Tool ze benotzen.
Léiert méi iwwer HubSpot’s Sales Software
HubSpot’s Lead Status Kontakt Immobilie bitt eng Léisung fir Decisioun Maker Email Lëscht potenziell Verkafsleit ze managen an hir Kontaktinformatioun z’organiséieren. An enger Nossschuel, de Lead Status Kontakt Eegeschafte verfollegt genau wou e. Lead ass vum éischte Moment wou se identifizéiert ginn bis se eng Chance ginn .
Wärend dës Informatioun manuell vu Verkeefer markéiert oder markéiert ka ginn. Kann Ären HubSpot Workflows Tool och Aspekter vun dësem Tagging / Markéierungsprozess automatiséieren fir Äert Team vill Zäit ze spueren. Dëst féiert och zu méi propper Berichterstattung fir Manager ze kucken.
Lead Statuse fir Automatisatioun
Hei sinn déi typesch Leadstatuse recommandéiert fir d’Automatiséierung (anstatt se manuell ze aktualiséieren, wat vill Zäit dauert a kann ongenau sinn):
Brand New Lead / Net kontaktéiert
Dëse Leadstatus ass fir fuschneie Leads déi nach net per E-Mail oder vum Verkaf geruff goufen. Et ass kritesch ze bemierken datt Marketing E-Mailen dëst net beaflossen.
Probéiert ze kontaktéieren / Keng Äntwert
Dëst bedeit datt e Verkeefer dës Lead scho per E-Mail, Telefon oder eng aner Method erreecht huet, awer se hunn nach vun hinnen ze héieren.
Ugeschloss / geäntwert / geschwat
Och wann dëst op verschidde Manéiere formuléiert ka ginn, heescht dëse Status datt de Lead eng Handlung geholl huet als Äntwert op d’Ofdreiwung vum Verkafsteam andeems hien entweder mam Team um Telefon schwätzt, op eng E-Mail äntwert, asw.
Open Opportunitéit / Deal
Dëse Leadstatus bedeit datt d’Gespréich menu engineering: wéi dir e profitable menü fir äre restaurant erstellt mam Lead gutt gaang ass, a si wäerten op e vollt Demo-Gespréich oder eppes ähnleches weidergoen. Dëst kann och mat engem Verkafsqualifizéierten Lead an der Lifecycle Stage Immobilie entspriechen .
Lead Statuses fir manuell Markéierung
Dir hutt vläicht e puer Leadstatuse gemierkt, déi aus der Lëscht hei uewen feelen. Dat ass well verschidde Leadstatuse am beschte vu Mënsche markéiert sinn an net automatesch markéiert solle ginn.
Wärend e puer Firmen éischter eng Formel Approche hunn fir ze bestëmmen ob e Lead qualifizéiert ass oder net, tendéieren déi meescht Firmen an de meeschte Branchen d’Qualifikatioun vu Fall zu Fall ze bestëmmen (besonnesch a B2B Szenarien).
Wéinst der Vielfalt vu Grënn, datt e Lead disqualifizéiert ka ginn fir weiderzekommen, empfehle mir datt e mënschleche Verkafsberuffer dëst manuell markéiert.
Firwat mat manueller Marquage beméien?
All Zort vun Disqualifikatioun sollt suergfälteg berücksichtegt ginn – si ginn normalerweis net op eng einfach Formel reduzéiert. Heiansdo hunn d’Clienten Sue verluer andeems se Qualifikatiounskriterien ze enk oder ze breet definéieren.
Ouni Top-Notch AI Hëllef, wéi HubSpot’s gratis pudder daten Sales Leads a Prospecting Software , kann et schwéier sinn flexibel Critèren opzestellen fir e komplext Uerteel vun dëser Zort ze maachen. Während Experimenter encouragéiert ass, ass et recommandéiert dëst de Mënschen ze loossen wann Dir dëst fir d’éischte Kéier maacht.
Natierlech sinn dës just d’ Basis Leadstatusen. Dir sollt dës Leadstatuse fir Är Organisatioun personaliséieren.