I social media avranno un ruolo CRUCIALE nel futuro del settore immobiliare.
Ma conoscerne l’importanza non equivale a sapere come utilizzarla BENE.
Questi 10 suggerimenti sui social media per il settore immobiliare porteranno il marketing della tua attività a un livello superiore.
1. Pubblica contenuti che stimolino il coinvolgimento!
Più di ogni altra cosa, vuoi che le persone (e i potenziali acquirenti) interagiscano con i tuoi post.
È fondamentale pubblicare contenuti straordinari (maggiori dettagli di seguito).
Ma rispondere ai commenti, ai messaggi e alle menzioni sui tuoi post è fondamentale (ANCHE se sei impegnato) per aumentare il coinvolgimento.
I migliori utenti dei social media immobiliari interagiscono costantemente con i propri follower.
Interazioni coerenti e tempestive mostrano ai potenziali clienti alcune cose sulla tua attività:
- Che tieni ai tuoi clienti
- Che sei reattivo (il che li rende più propensi a lavorare con te)
- Che sei una persona con cui è facile relazionarsi (se le tue risposte non sono robotiche)
Ecco un esempio:
Bill Gassett è un agente immobiliare di RE/MAX che ha pubblicato su LinkedIn un articolo di sua scrittura.
Ha iniziato il post con una domanda rivolta al suo pubblico.
Questo è un ottimo modo per stimolare il coinvolgimento perché le persone VOGLIONO NATURALMENTE rispondere alle domande.
E poi ha dato seguito ai suoi commenti con le risposte al suo pubblico, dimostrando di essere una persona attenta e premurosa!
2. Pubblica contenuti specifici per il tuo pubblico locale
È probabile che una donna di 50 anni a New York e un uomo di 25 anni del Kentucky desiderino cose diverse dalla loro prossima casa.
Detto questo, non trattare i tuoi follower come se fossero una sola persona.
Scopri qual è il tuo pubblico target e studia come fare appello a quel gruppo.
Quindi, crea i tuoi post pensando alle PERSONE che compongono il tuo mercato.
Ad esempio, @Matt.Cheney fa un ottimo lavoro pubblicando post per il suo pubblico locale di Washington.
Qui potete vederlo mentre racconta vari aspetti di Georgetown (una zona popolare di Washington).
3. Pubblica contenuti con un’estetica professionale
Si dice che non bisogna giudicare un libro dalla copertina.
Ma è quello che fanno in molti.
Soprattutto se si pensa di effettuare una transazione dal valore di MIGLIAIA di DOLLARI.
Assicurati che i tuoi account sui social media siano professionali includendo le seguenti funzionalità:
- Immagini di alta qualità: liberatevi il prima possibile delle foto sgranate.
- Immagini della tua attività: mostra gli immobili che hai venduto, i clienti soddisfatti, il tuo ufficio, il lavoro dietro le quinte (mescola il tutto con queste tecniche fotografiche ).
- Tono professionale: assicurati che i tuoi commenti, le tue didascalie e i tuoi post siano rispettosi, utili e incentrati sul cliente.
Non ti stiamo chiedendo di essere NOIOSO! Mostrare la tua creatività e personalità è VITALE sui social media.
Stiamo solo dicendo di tenere a mente il tuo pubblico mentre aggiungi contenuti alla tua pagina.
In altre parole, fai come Michelle di Wellington Florida Real Estate:
Ha creato una bacheca Pinterest rivolta ai suoi clienti IDEALI: gli acquirenti di case!
Qui, con grafiche Acquista l’elenco dei numeri di telefono accattivanti, attira gli utenti di Pinterest perché leggano i suoi articoli.
(Che, a loro volta, potrebbero trasformarsi in clienti!)
4. Pubblica contenuti diversi: mescolali!
È vero: utilizzi i social media per vendere più immobili.
Ciò non significa che devi pubblicare SOLO informazioni sugli immobili che stai vendendo.
Se i tuoi account sui social media immobiliari mostrano solo annunci per i tuoi immobili, ci sono gravi effetti collaterali:
- I tuoi follower penseranno che li vuoi solo per i loro soldi. In altre parole, non sei realmente interessato ad AIUTARLI.
- Annoierai tutti! Alla fine, le persone scorreranno oltre i tuoi post se non sono utili o informativi.
Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare contenuti di valore come i seguenti:
- Guide all’acquisto della casa
- Tutorial per l’ispezione della proprietà
- Stime dei costi di trasloco
- Consigli per il budget
Risorse come foto, checklist e siti web aggiungono varietà alla tua pagina, mentre i contenuti forniscono valore.
5. Pubblica contenuti che evidenziano le storie dei clienti
Pensa a TUTTE le persone a cui hai messo in contatto con le loro case da sogno.
Perché non condividere le dati sauditi oro storie con i tuoi follower (con il loro permesso)?
Immagina i tipi di pensieri che potrebbe avere un nuovo follower mentre scorre il tuo account sui social media:
- “Hanno aiutato questa famiglia a trovare la casa dei loro sogni. Probabilmente possono aiutare anche me!”
- “I loro precedenti clienti ne sono rimasti soddisfatti, quindi lo sarò anch’io.”
- “Si preoccupano dati del qatar dei loro clienti e vogliono prendersi cura di loro.”
Questa strategia funziona meglio quando non si racconta la storia in modo incentrato su se stessi.
Concentratevi sui clienti e su come hanno raggiunto i loro obiettivi e migliorato la loro vita acquistando un immobile da voi.
Ricordare:
Il tuo obiettivo è dimostrare ai tuoi follower che hai esperienza