Vairāk nekā 50 svarīga potenciālā pirkuma statistika

Potenciālo klientu vai potenciālo klientu radīšana ir sarežģīta, bet ļoti svarīga

Vispirms apskatīsim vispārīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas statistiku.

• 61% mārketinga speciālistu uzskata potenciālo pirkumu radīšanu par savu lielāko izaicinājumu.
• 34% pārdevēju uzskata, ka vadošā uzņēmuma kvalifikācija ir viņu galvenais izaicinājums.
• 62% B2B uzņēmumu cīnās ar potenciālo pirkumu radīšanu.
• 53% mārketinga speciālistu izmanto pusi vai vairāk no sava budžeta potenciālā pirkuma radīšanai.
• 85% B2B uzņēmumu kā vissvarīgāko mārketinga mērķi nosauc potenciālo pirkumu ģenerēšanu.
• Vairāk nekā 40% mārketinga speciālistu uzskata, ka resursu trūkums ir lielākais šķērslis potenciālā pirkuma radīšanai.
• Apmēram 25% mārketinga speciālistu ir grūtības aprēķināt reklāmguvumu līmeni.
• 79% potenciālo pirkumu nekad nepārvēršas par pārdošanu.

Pamatojoties uz šiem faktiem, mēs varam secināt, ka svina radīšana ir tikpat svarīga, cik sarežģīta.

Uzņēmumi izmanto daudz resursu potenciālo pirkumu radīšanai, taču šķiet, ka ar to nekad nav pietiekami.

Turklāt šķiet, ka daudziem mārketinga speciālistiem ir vajadzīga palīdzība, lai efektīvi novērtētu potenciālā pirkuma ģenerēšanas panākumus.

B2B potenciālo pircēju radīšanas statistika

Mēs zinām, ka B2B un B2C mārketings ir nedaudz atšķirīgs . 

B2B jomā mērķa tirgus parasti ir šaurāks un pārdošanas cikls garāks.

Tas, protams, ietekmē potenciālo pirkumu radīšanas stratēģijas, kuras izvēlas izmantot B2B tirgotāji.

• 68% B2B mārketinga speciālistu izmanto stratēģiskās galvenās lapas, lai pārveidotu potenciālos pirkumus.
• 44% B2B satura mārketinga speciālistu izmanto potenciālā pirkuma kvalitāti kā metriku, lai novērtētu satura mārketinga veiktspēju. 30% izmanto potenciālo pirkumu skaitu kā metriku.
• Notikumi un gadījumu izpēte ir svarīgi B2B potenciālo klientu piesaistīšanas kanāli, vismaz pirms pandēmijas.
• 65% B2B zīmolu trūkst skaidras potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģijas un procesa.
• 73% B2B uzņēmumu, kas izmanto video kā daļu no sava mārketinga plāna, ziņo par pozitīvu IA.

Profesionāla padoms. Ja nodarbojaties ar B2B mārketingu un vēlaties palielināt galvenās lapas reklāmguvumu līmeni, apskatiet Trustmary potenciālo pirkumu ģenerēšanas logrīkus .

Atšķirības starp potenciālo pirkumu ģenerēšanas kanāliem 

Var būt grūti izvēlēties pareizos kanālus potenciālo pirkumu ģenerēšanai.

Šī potenciālo pirkumu ģenerēšanas statistika par dažādiem kanāliem un stratēģijām palīdzēs noteikt, kuri no tiem ir efektīvi.

Galu galā jums piemērotākie mārketinga kanāli būs atkarīgi no jūsu biznesa modeļa, mērķauditorijas un daudziem citiem faktoriem.

Izejošo potenciālo pirkumu ģenerēšana svarīga potenciālā pirkuma

Runājot par potenciālo pirkumu ģenerēšanas statistiku, joprojām aktuālas ir domstarpības starp tirgotājiem un pārdevējiem.

Kura potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģija ir labāka, ienākošais vai izejošais mārketings?

Šķiet, ka tirgotājiem šķiet, ka izejošās stratēģijas ir beigtas, taču pārdevēji sūdzas, ka ienākošie potenciālie pirkumi nav pietiekami kvalificēti.

• Izejošo potenciālo pirkumu ģenerēšanas taktiku, piemēram, zvanot uz zvanu, vērtīgu uzskata tikai 18% mārketinga speciālistu.
• No otras puses, 44% tirdzniecības aģentu nav apmierināti ar ienākošo potenciālo pirkumu kvalitāti.
• Turklāt 97% cilvēku ignorē aukstos zvanus. Tomēr tas galvenokārt attiecas uz patērētāju mārketingu, jo… 
• …Tikai 4% mārketinga vadītāju B2B jomā uzskata, ka zvanu saņemšana ir kaitinoša. Patiesībā viņi uzskata, ka telemārketinga zvani ir noderīgi.

Īsumā varētu teikt, ka B2C mārketingā nav ieteicama zvanīšana. Tomēr B2B uzņēmumiem ienākšanas un izejas stratēģiju kombinācija var būt ļoti efektīva.

Automatizācija svarīga potenciālā pirkuma

Potenciālo pirkumu ģenerēšanā automatizācija tiek izmantota ļoti nepietiekami, lai gan mārketinga automatizācija ātri ģenerē jaunus potenciālos pirkumus.

• Mārketinga automatizācijas programmatūra ir karalisks: 80% mārketinga automatizācijas lietotāju ir novērojuši jaunu potenciālo pirkumu pieaugumu.
• Mārketinga automatizācijas programmatūra var palielināt kvalificēto potenciālo pirkumu skaitu par 451%.
• Tikai 25% pārdošanas komandu izmanto automatizācijas rīkus potenciālo pirkumu ģenerēšanai.

Sociālie tīkli  svarīga potenciālā pirkuma

Gandrīz visi interneta lietotāji izmanto arī sociālos tīklus. Visā pasaulē ir 4,65 miljardi sociālo mediju lietotāju .

Lai gan sociālajos medijos ir telegrammas datu bāzes lietotāju saraksts daudz patērētāju, ir arī daudzi, kas vēlas to izmantot. 

Tas nozīmē smagu konkurenci zīmoliem, kuri vēlas iegūt potenciālos pirkumus.

No otras puses, sociālie mediji ir spēcīgs mārketinga kanāls, kas var radīt rezultātus ar minimālu piepūli.

• 68% mārketinga speciālistu sociālos medijus uzskata par noderīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kanālu
• 66% mārketinga speciālistu uzskata, ka sešas stundas sociālajos saziņas līdzekļos nedēļā var radīt labus potenciālos pirkumus.
• LinkedIn ir visefektīvākais sociālo mediju mārketinga kanāls B2B uzņēmumiem. Tas pārstāv 80% no sociālo mediju potenciālajiem pirkumiem B2B zīmoliem.
• 47% mārketinga speciālistu vēlas uzzināt vairāk par TikTok, taču tikai 18% no viņiem to izmanto. (Hei, ja vēlaties uzzināt vairāk par TikTok, skatiet mūsu jaunāko tīmekļa semināru par šo tēmu .)

Satura mārketings svarīga potenciālā pirkuma

Satura mārketings potenciālo pirkumu ģenerēšanai tiek plaši izmantots gan B2B, gan B2C mārketingā.

Tas nav pārsteidzoši, jo satura mārketings rada vairāk attālās video atsauksmes: 3 bezmaksas veidnes, kuras varat kopēt potenciālo pirkumu par mazāku naudu nekā tradicionālais mārketings, piemēram, zvani un reklāmas.

Ir daudz dažādu satura mārketinga veidu, un pētījumi derību dati rāda dažādus rezultātus par to, kurš satura veids ir visefektīvākais.

• Satura mārketings maksā par aptuveni 60% mazāk nekā izejošais mārketings, bet rada trīs reizes vairāk potenciālo pirkumu.
• 64% no veiksmīgākajiem mārketinga speciālistiem izmanto satura mārketingu, lai bagātinātu potenciālos pirkumus.
• Emuāri ir efektīvs veids, kā radīt trafiku un potenciālos pirkumus. Mārketinga speciālisti, kuri izmanto emuārus, ģenerē pozitīvu ieguldījumu atdevi, kas potenciāli ir 13 reizes lielāka nekā tie, kas emuārus neizmanto.
• 77% mārketinga speciālistu uzskata, ka izpratni vislabāk var panākt, izmantojot aplādes. Nākamā efektīvākā taktika ir emuāra ieraksti (76%) un video (59%).
• 86% B2C mārketinga savus potenciālos klientus sasniedz galvenokārt ar satura mārketinga plāna palīdzību.

Šķiet, ka katrs satura veids vislabāk darbojas atkarībā no mērķa. Daži no tiem ir labāki piltuves augšdaļā, lai radītu atpazīstamību, savukārt citi ir labāki, lai iegūtu kvalificētus potenciālos pirkumus.