Mmekọrịta dị n’etiti ahịa ahịa na ahịa ahịa dị oke mkpa maka ịga nke ọma nke ọrụ B2B. Njikọ a na-akwalite mmekorita nke ọma n’etiti otu abụọ ahụ, na-eme ka ndị ahịa na-emekọ ihe ọnụ na mmiri mmiri, site na kọntaktị mbụ iji mechie ire ere na karịa.
N’edemede a, anyị ga-enyocha mkpa ọ dị itinye n’usoro n’etiti ahịa na ịre ahịa, otu esi ejikọ ọnụ nke ọma, yana omume kachasị mma iji hụ na mmekorita dabara n’etiti mpaghara ndị a.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Njikọ dị n’etiti ahịa ahịa na ahịa ụlọ ọrụ na-emepụta ihe mgbaru ọsọ nkịtị na atụmatụ a haziri ahazi, na-emeziwanye arụmọrụ nke ọrụ.
- Otu oghere dị n’otu na-enye ohere maka echiche doro anya banyere ọganihu ndu ma na-eme ka mgbanwe dị n’etiti ahịa na ire ere.
- Ịmejuputa omume ịnya ụgbọ mmiri ọbá akwụkwọ nọmba ekwentị dị irè na-enyere aka ịbawanye ROI ma melite ọnụego ntụgharị.
- Ịdepụta njem ndị ahịa bụ nzọụkwụ mbụ n’ịmepụta oghere ahaziri ahazi, usoro a gụnyere ịchọpụta usoro onye ahịa na-agafe, site na mmata ruo mkpebi ịzụrụ.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọrịre ahịa?
Kedu ihe kpatara na-ejikọta ahịa ahịa na ọrịre ahịa?
Nkwekọrịta n’etiti ndị na-ere ahịa na ndị na-ere ahịa dị mkpa iji mepụta atụmatụ ọnụ na nke ọma.
Mgbe mpaghara abụọ a na-arụkọ ọrụ ọnụ, ụlọ ọrụ ahụ nwere ike hụ na mgbasa ozi ahịa na-emepụta ụzọ ruru eru na ohere dị elu nke ntụgharị.
Nkwekọrịta na-ebelata esemokwu n’etiti otu ma na-emepụta gburugburu imekọ ihe ọnụ na-elekwasị anya na uto azụmahịa.
Mkpa nke nhazi n’etiti ahịa na ahịa
Ọganihu nke ọrụ B2B na-adabere na mmekọrịta dị n’etiti ahịa na ahịa. Ịhazi otu ndị a ọ bụghị nanị na-eme ka mgbasa ozi dị mfe, ma na-ahụkwa na ngalaba pọtụfoliyo ndị ahịa na-ahụ maka akaụntụ: wulite nke gị! abụọ ahụ na-arụ ọrụ n’otu ihe mgbaru ọsọ.
Nke a dị mkpa maka ịrụ ọrụ nke ọma na ịmepụta ahụmịhe ndị ahịa jikọtara ọnụ, nke dị mkpa maka iguzosi ike n’ihe na ogologo oge.
Mkparịta ụka dị irè n’etiti otu
Nkwurịta okwu na-emeghe na ugboro ugboro n’etiti ahịa na ahịa dị mkpa maka nhazi. Nzukọ a na-eme mgbe niile iji kparịta atụmatụ, nyochaa data, na mezie ụzọ iji hụ na otu abụọ ahụ nọ n’otu ibe.
Ngwá ọrụ CRM na ikpo okwu akpaaka ahịa na-emekwa ka nkwukọrịta dị mfe site n’inye visibiliti oge n’ime ọganihu ndị na-eduga site na ọwara ahụ.
Ịkọwapụta ebumnobi na ebumnuche nkịtị
Iji hụ na ịre ahịa na ire na-ahazi, ọ dị mkpa na otu abụọ ahụ na-ekerịta ebumnuche na ebumnobi ha. Dịka ọmụmaatụ, ọgbọ ndu, ọnụego ntughari , na ebumnobi uto uto ga-emekọ ọnụ.
Ụzọ a na-eme ka onye ọ bụla na-arụ ọrụ n’otu njedebe ahụ, na-abawanye arụmọrụ mgbasa ozi na imeziwanye nsonaazụ n’ozuzu ya.
Kedu ihe bụ ọwara ọnụ n’etiti ahịa na ire?
Otu oghere dị n’otu na-ejikọta ọkwa nke ọwara ahịa na oghere ịre ahịa n’ime otu njem, na-ahụ na ebe emetụ aka niile bụ nke kachasị maka ntụgharị.
Njikọ a na-enye ohere ka ndị ahịa na ndị na-ere ahịa na-arụ ọrụ na mmekọrịta! na-enyocha ọganihu nke ụzọ ọ bụla na nhazi usoro dị ka ọ dị mkpa iji mee ka arụmọrụ dịkwuo elu.
Usoro ịgba ahịa ahịa
Usoro nke oghere ahịa ahụ gụnyere data akụrụngwa mmata, nlebara anya na mkpebi.
Mmata
Ebumnobi n’oge a bụ ịdọta uche nke ndị na-ege ntị lekwasịrị anya ma kpalite mmasị na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ ụlọ ọrụ.
A na-ejikarị usoro dị ka ịre ahịa ọdịnaya, SEO, na mgbasa ozi mgbasa! ozi akwụ ụgwọ iji rute ndị ahịa nwere ike na-amabeghị akara ahụ.
Ntụle
Mgbe adọta mmasị, ahịa na-arụ ọrụ iji zụlite ụzọ ndị a site n’inye ozi dị mkpa nke na-enyere aka ịkụziri ọha na eze banyere ngwọta ụlọ ọrụ.
Akwụkwọ e-akwụkwọ, webinars, akwụkwọ ọcha na ọmụmụ ihe bụ ngwá ọrụ dị irè maka itinye aka na iru eru.
Mkpebi
N’oge a, ịzụ ahịa na-akwadebe ụzọ maka mgbanwe na otu ndị na-ere ahịa. Nkwurịta okwu bụ iji zaa ajụjụ kachasị ọhụrụ, na-enye ihe ngosi, nnwale na akaebe sitere! n’aka ndị ahịa nwere afọ ojuju nke na-enyere aka ịkwado mkpebi ịzụrụ.
Usoro ọrịre ahịa
Nkebi nke ọrịre ahịa gụnyere kọntaktị mbụ, ntozu, atụmatụ na imechi ire.
kọntaktị mbụ
N’oge a, ndị na-ere ahịa na-akpọtụrụ ndị ahịa ahịa ruru eru. Ebumnobi ya bụ ịghọta mkpa onye ahịa wee chọpụta ma ọ bụ ezigbo ohere ịre ahịa.
N’ebe a, nzikọrịta ozi na nka nke onye na-ere ahịa dị mkpa iji mee ka onye ndu nwee mmasị.
Ikike
N’oge ntozu, onye na-ere ahịa na-enyocha ma onye isi ahụ nwere ikike ịghọ onye ahịa. A na-enyocha ihe ndị dị ka mmefu ego, ikike mkpebi, mkpa na usoro ịzụrụ ihe ( BANT methodology ) iji chọpụta ike nke ohere ahụ.
Atụmatụ
Ọ bụrụ na onye ndu ahụ tozuru oke, onye na-ere ahịa na-ewepụta atụmatụ na-egbo mkpa ndị achọpụtara. N’oge a, nhazi na idoanya dị mkpa ka onye ahịa! wee ghọta uru nke onyinye ahụ ma nwee ntụkwasị obi na ịga n’ihu na ịzụrụ.
Na-emechi
N’ikpeazụ, onye na-ere ahịa na-arụ ọrụ iji mechie nkwekọrịta ahụ site na imeri mkpesa na ikwurịta okwu nke nkwekọrịta ahụ. Nsonaazụ dị nso na-aga nke ọma na ntughari nke ndu n’ime onye ahịa, na-ahụ na usoro azụmaahịa ahụ mechara nke ọma.
Ngwa na teknụzụ maka njikọta
Teknụzụ na-arụ ọrụ dị oke mkpa n’ịkọba ahịa na ọwara ahịa iji hụ na ekesara data n’ofe otu. Ụfọdụ n’ime ha bụ:
- ngwa ahịa akpaaka;
- CRM nyiwe;
- usoro njikwa mmekọrịta ndị ahịa.
Ngwá ọrụ ndị a na-enyere aka soro ọganihu ndu, na-akpachapụ anya nzụlite ndu, na inye nghọta nwere ike ime iji kwalite atụmatụ ahịa.
Kedu ihe omume kachasị mma maka njikọta n’etiti ahịa na ahịa?
Ịmepụta omume kachasị mma na ijikọta ahịa na ahịa dị mkpa maka ịmepụta ọrụ ọnụ na nke dị irè.
Mmekọrịta dị n’etiti mpaghara abụọ a nwere ike ikpebi ihe ịga nke ọma! ma ọ bụ ọdịda nke atụmatụ B2B, na-emetụta ozugbo:
- arụmọrụ;
- ntughari ndu;
- uto nke ụlọ ọrụ ahụ.
Ka anyị nyochaa usoro dị mkpa nke na-eme ka njikọ aka na-aga nke ọma yana nsonaazụ nkwado a nwere ike ị nweta.
Ịmepụta ọwara ọpụrụiche
Njikọ dị mma na-amalite site n’ịmepụta oghere ahaziri ahazi nke na-ahazi. Usoro ịzụ ahịa na ahịa na mkpa na omume ndị ahịa.