Šiuolaikinėje konkurencinėje rinkoje efektyvus el. pašto potencialių klientų generavimas gali žymiai padidinti jūsų verslo pajamas. Sukūrę tvirtą rinkodaros el. paštu strategiją, galite pritraukti naujų klientų, išlaikyti esamus ir skatinti lojalumą prekės ženklui. Štai vadovas, kaip padidinti pajamas generuojant potencialius klientus el. paštu.
El. pašto potencialių klientų generavimo galios supratimas
El. pašto potencialių klientų generavimas apima potencialių klientų kontaktinės informacijos fiksavimą, kad būtų galima juos puoselėti ir paversti mokančiais klientais. Ši rinkodaros strategija yra ne tik ekonomiška, bet ir siūlo didelę investicijų grąžą (IG). Remiantis naujausiais tyrimais, už kiekvieną elektroninio pašto rinkodarai išleistą dolerį įmonės gali tikėtis vidutinės 36 USD grąžos.
El. pašto rinkodara suteikia tiesioginę liniją jūsų auditorijai, šalies el. pašto sąrašas leidžiančią asmeniškai ir laiku bendrauti. Dėl to tai ideali priemonė pardavimui skatinti, įsitraukimui ir ilgalaikiams santykiams su klientais kurti.
Strategijos, kaip padidinti pajamas generuojant potencialius klientus el. paštu
1. Sukurkite nenugalimo švino magnetus
Švino magnetas yra vertingas šaltinis, siūlomas mainais už vartotojo el. pašto adresą. Pavyzdžiai: el. knygos, internetiniai seminarai, nemokamos bandomosios versijos arba išskirtinės nuolaidos. Įsitikinkite, kad švino magnetas atitinka jūsų tikslinės auditorijos poreikius ir pomėgius, kad paskatintumėte registruotis.
Veiksmingų švino magnetų patarimai:
- Siūlykite praktiškus bendrų skausmo taškų sprendimus.
- Naudokite aiškią ir įtikinamą kalbą, kad apibūdintumėte naudą.
- Tegul pasirinkimo procesas yra paprastas ir patogus vartotojui.
2. Optimizuokite nukreipimo puslapius
Gerai suplanuotas nukreipimo puslapis yra labai svarbus norint užfiksuoti potencialius el. Jis turėtų sutelkti dėmesį į vieną raginimą veikti (CTA), kad lankytojai galėtų lengvai suprasti, ką jie gauna prisiregistravę.
Pagrindiniai daug konversijų generuojančio nukreipimo puslapio elementai:
- Dėmesį patraukianti antraštė.
- Glaustas jūsų pasiūlymo aprašymas.
- Vizualiai patrauklus išdėstymas su minimaliais trukdžiais.
- Atsiliepimai arba vertės įrodymas, siekiant sukurti pasitikėjimą.
3. Segmentuokite savo el. pašto sąrašą
El. pašto sąrašo segmentavimas leidžia siųsti tikslinius pranešimus pagal vartotojo nuostatas, elgesį ar demografinius rodiklius. Suasmeninti el. laiškai gali padidinti atidarymo rodiklius ir konversijas, tiesiogiai paveikti jūsų pajamas.
Auditorijos segmentavimo būdai:
- Pagal vietą, amžių ar lytį.
- Remiantis ankstesne pirkimo istorija.
- Pagal įsitraukimo lygius (pvz., aktyvūs ir neaktyvūs prenumeratoriai).
4. Puoselėkite potencialius klientus su lašelinėmis kampanijomis
Lašinimo kampanija yra automatinių el. laiškų, siunčiamų laikui bėgant, siekiant nukreipti potencialius klientus per pardavimo kanalą, serija. Šios kampanijos išlaiko jūsų prekės ženklo dėmesį ir padeda paversti potencialius klientus lojaliais klientais.
Geriausia lašelinių kampanijų praktika:
- Pradėkite nuo šilto pasisveikinimo el. laiško, kad pristatytumėte savo prekės ženklą.
- Pateikite vertingą turinį, pvz., patarimus, atvejų tyrimus ar vadovus.
- Įtraukite įtikinamus CTA, kad paskatintumėte tolesnę sąveiką.
5. Panaudokite „Analytics“ nuolatiniam tobulėjimui
Stebėkite ir analizuokite el. pašto kampanijų našumą, kaip pritraukti potencialių klientų naudojant seo ir natūralų srautą kad nustatytumėte, kas veikia, o kas ne. Tokia metrika kaip atidarymo rodikliai, paspaudimų rodikliai ir konversijų rodikliai gali suteikti įžvalgų apie jūsų auditorijos nuostatas.
Veiksmai, skirti pagerinti našumą:
- A/B patikrinkite temos eilutes, raginimo veikti ir el. pašto dizainą.
- Reguliariai atnaujinkite savo el. pašto sąrašą pašalindami neaktyvius prenumeratorius.
- Eksperimentuokite su siuntimo laiku, kad nustatytumėte optimalų tvarkaraštį.
El. pašto potencialių klientų generavimo privalumai siekiant padidinti pajamas
- Ekonomiškai efektyvi rinkodara: el. tailando duomenys pašto kampanijos yra prieinamos, palyginti su kitais reklamavimo būdais, todėl jos yra prieinamos bet kokio dydžio įmonėms.
- Didelis investicijų grąžos potencialas: naudojant tikslines strategijas, potencialių klientų generavimas el. paštu gali atnešti didelę grąžą.
- Stipresni ryšiai su klientais: suasmenintas bendravimas skatina pasitikėjimą ir lojalumą, skatina pakartotinius pirkimus.
- Mastelio keitimas: el. pašto rinkodaros įrankiai leidžia lengvai keisti kampanijų mastelį, kai jūsų verslas auga.