ABM-i kampaaniad on B2B ABM-kampaania turundusmaailma tormiliselt vallutanud.
Mõned on seda tervitanud kui “võlukuulikeseks”, mis võib ravida kõiki turundusprobleeme. Teised on segaduses, mis see on ja kuidas sellega alustada.
Tõde on:
Kontopõhisel turundusel pole mingit trikki
See ei ole trikk ega vastumürk igale turundushaigusele. See on protsess, nagu iga teinegi B2B turunduse protsess. Kuigi see võib ettevõttele kahtlemata palju ostke mobiiltelefonide numbrite loend kasu tuua, nõuab ABM aega, oskusi ja palju rasket tööd.
Selles artiklis juhime teid reklaamist kaugemale, kasutades ABM-i kampaanianõuandeid maailmatasemel ABM-ekspertide meeskonnalt!
Niisiis, tõmbame eesriide ette ja uurime kõike, mida ABM-i turunduskampaaniate kohta aastaks 2024 ja pärast seda teada saada
Mis on ABM-kampaania?
ABM-kampaania on B2B digitaalse turunduse strateegia , mille puhul müük ja turundus ühtlustuvad, et suhelda potentsiaalsete klientidega, kes toovad tõenäoliselt suurimat tulu .
Kontopõhise turunduskampaania eesmärk on sihtida, kaasata, kasvatada ja muuta väärtuslikud potentsiaalsed kliendid eluaegseteks klientideks.
ABM-i turunduskampaania tegevused hõlmavad palju erinevat
tüüpi sisu ja teavitusmeetodeid, sealhulgas:
Sotsiaalmeedia postitused.
PPC reklaam.
Blogimine.
Piiramata või piiratud e-raamatud ja valged lehed.
Meiliturundus.
Väljamineva müügi teavitamine.
Veebiseminarid ja muud isiklikud/online-üritused.
Te ei pea kõiki neid meetodeid kasutama, kuid kui soovite edukat ABM-kampaaniat läbi viia, peaksite kaaluma vähemalt kahe kasutamist. Enamik turundus- ja müügimeeskondi kasutab sotsiaalmeedia, külma meili ja külmkõnede kohandatud kombinatsiooni .
Kolm edukat ABM-i kampaania näidet
1. Isikupärastatud meilide abil sisukate ühenduste loomine
Üks tuntumaid ABM-i kampaania näiteid on see, kuidas Salsify kasutas isikupärastatud e-kirju, et suurendada oma roadshow’le registreerujate arvu .
Mitte ainult mõned suurepärased ABM-i otsepostituse ideed aitasid kaasa nende kampaania edule, vaid suurt rolli mängis ka turunduse ja müügi vaheline 7 kõige ohtlikumat meiliturunduse viga meeskonnatöö.
Cognism nägi selle strateegia mõju otsekohe, kui DCSL GuideSmith kasutas lahendust nõuetele vastavate B2B andmeloendite koostamiseks .
Siin on väljavõte sellest, kuidas cg viib see ABM-i meetod nende jaoks töötas.