Con oltre 660 milioni di utenti in tutto il mondo. La LinkedIn è diventato una miniera d’oro indispensabile per creare connessioni e generare contatti .
Secondo HubSpot, LinkedIn è il 277 percento più efficace di Facebook e Twitter nel convertire i visitatori in lead.
Anche 5000 addetti al marketing hanno alzato la mano per definirlo uno dei canali social più efficaci . Come convertire i tuoi contatti
Sfortunatamente, la crescente popolarità della piattaforma sembra avere un costo: messaggi di vendita spam che aggiungono la “C” alla parola Cringe e non riescono a convertire…
Ho assistito alla mia giusta dose di messaggi spam e commerciali.
Ecco perché nel post di oggi ti mostrerò (1) come trasformare le fredde elenco dei numeri di telefono aggiornato al 2024 da tutto il mondo connessioni LinkedIn in accordi conclusi e (2) come utilizzare Leadfeeder per potenziare la tua attività di sensibilizzazione su LinkedIn.
Nota: vuoi iniziare a indirizzare il pubblico giusto su LinkedIn? Usa Puoi provare Leadfeeder gratuitamente per 14 giorni qui per vedere quali aziende visitano il tuo sito e indirizzarne altre proprio come loro. Come convertire i tuoi contatti
Richieste di collegamento LinkedIn di riscaldamento (il metodo non stalk)
” Vorrei aggiungerti alla mia rete professionale su LinkedIn .”
Sì?
Vorrei che Chipotle mi regalasse un pass burrito gratuito a vita… questo non significa che ciò accadrà, vero? Come convertire i tuoi contatti
Probabilmente hai perso il conto delle richieste di invito predefinite che hai ricevuto su LinkedIn.
Promemoria amichevole: non utilizzarli. Per favore.
Sono prospettive noiose, insulse e scoraggianti, al punto da vanificare gli sforzi di sensibilizzazione prima ancora che inizino.
Vuoi anche evitare gli errori comuni di invito che la maggior parte degli utenti commette. Questi includono:
- Immergersi subito in una conversazione su prodotti, offerte o promozioni.
- Parlare in modo eccessivamente egoistico di sé stessi o dei propri affari.
- Affermare di aver visualizzato il profilo o i contenuti di un potenziale cliente quando non è così.
Comunque, prima o poi parlerai
Sì, e se vuoi concludere la vendita, dovresti farlo.
Tuttavia, questo avviene più tardi, dopo che è stato creato un rapporto di base. Per rompere il ghiaccio e inviare un invito caloroso ai lead che viene accettato:
- Inizia con la ricerca. Ci vogliono Moveamus manus: quid est affiliate venalicium? minuti per esaminare effettivamente il loro profilo. La il sito web o il lavoro pertinente che puoi usare nel tuo outreach. Non c’è letteralmente nessuna scusa per non farlo. Dopotutto, sei su LinkedIn… un posto in cui i professionisti pavoneggiano i loro portfolio e i loro successi.
- Fai una domanda pertinente per suscitare curiosità. Più è pertinente al loro campo e al lavoro quotidiano, meglio è.
- Offri elogi genuini. Dai un’occhiata al loro profilo LinkedIn e fai attenzione al loro portfolio e al linguaggio che usano, quindi prenditi. La del tempo per formulare un complimento sincero.
Se vuoi davvero fare centro, combina tutti e tre i punti sopra prima di premere “invia ora”. Ecco un esempio :
Seguendo questi passaggi non solo renderai la tua richiesta più visibile e pertinente, ma spiegherai anche il motivo per cui ti stai connettendo.
È psicologicamente provato che questo aumenta la probabilità di una risposta favorevole.
Sfrutta le connessioni LinkedIn “cool” con tag tattici
Al college, stare fianco a fianco con la folla “in” ti garantisce vantaggi innegabili (a parte il fatto di sentirti a livelli glaciali di coolness). Le persone ti prestano attenzione, ti invitano alle feste e la tua richiesta. La media riceve magicamente più “sì” che “no”.
Anche se ricevere inviti a feste scatenate contatto fax b2b tramite LinkedIn potrebbe essere un’esagerazione, entrare in contatto con la gente “in” non lo è (mi dispiace, non ho resistito).
Utilizzando la funzione tag, puoi entrare in contatto con autorità e contatti del tuo settore. Taggando i collegamenti di alto valore, il tuo profilo viene esposto a una rete di utenti diversi.
Non solo “prendi in prestito reputazione” attraverso l’affiliazione, ma aumenti anche la possibilità che i lead si mettano in contatto con te o, quantomeno, che diventino familiari con chi sei.
Un avvertimento: sebbene questa sia una tattica efficace, dovrebbe sempre offrire qualche tipo di beneficio per le connessioni che stai taggando. Alcuni modi comuni per farlo sono:
- Poni domande di riepilogo rapido o di opinione autorevole (un ottimo modo per raggiungere più connessioni di alto valore)
- Congratularsi per un traguardo o un risultato recente
- Condividi qualcosa che hai imparato da una connessione
- Elogia il loro lavoro o aggiungi un commento ponderato
Abbina LinkedIn Sales Navigator + Leadfeeder per una vendita social super
Se utilizzati correttamente, i dati dettagliati di LinkedIn Sales Navigator e l’accesso ai lead potenziano le attività di vendita e sensibilizzazione sui social media.
Se stai seguendo una strategia di vendita basata sugli account , in cui incontrare i clienti in diverse fasi del percorso di acquisto è un must, questo è uno strumento prezioso da avere.
È il caso di New Horizons , azienda leader nelle soluzioni di apprendimento.
Dopo che il cold call ha smesso di essere una tattica efficace per il loro team di vendita, hanno deciso di perfezionare e aggiungere un tocco social al loro outreach. I risultati?
Utilizzando LinkedIn Sales Navigator, i rappresentanti di vendita hanno ottenuto 1,7 milioni di opportunità in 6 mesi, un tasso di chiusura del 57% e un fatturato di 1 milione di dollari.
In effetti, la vendita sociale si è rivelata così efficace che è diventata la conclusione della routine quotidiana di ogni rappresentante di vendita. Come convertire i tuoi contatti
” Abbiamo coniato il termine “Social Hour”, in cui i rappresentanti trascorrono dalle 16:00 alle 17:00 ogni giorno a identificare 10 lead su LinkedIn, dedicando 3 minuti a ogni profilo per conoscere la persona e poi contattarla “. Tynan Fischer, COO, New Horizons
Nell’app Leadfeeder, un modo per farlo è scaricare un feed personalizzato dei visitatori del tuo sito (idealmente per i visitatori della tua pagina prodotto) in formato CSV.
Quindi, carica il file sulla piattaforma Match Audiences di Linkedin.
Ora puoi ritargettizzare quei visitatori per riavviare una conversazione e inviare messaggi di vendita personalizzati. Quando questi visitatori tornano sul tuo sito, Leadfeeder ti farà anche sapere che provengono dalla tua campagna di retarget di LinkedIn.
Chiudi affari con connessioni fantastiche
” Oh sì, grazie per averci contattato, restiamo in contatto .”
“ Hai fatto i compiti, vero? Continuiamo la conversazione ”
Posso garantirti queste risposte? Non proprio. Tuttavia, posso dire con sicurezza che hai molte più probabilità di ricevere risposte positive dalle connessioni LinkedIn utilizzando i passaggi sopra.
Perché costruire relazioni, guadagnare reputazione e fare retarget sui social network è meglio che ricevere messaggi di vendita spam, in qualsiasi giorno della settimana!
Nota: vuoi iniziare a indirizzare il pubblico giusto su LinkedIn? Usa Puoi provare Leadfeeder gratuitamente per 14 giorni qui per vedere quali aziende visitano il tuo sito e indirizzarne altre proprio come loro.