ციფრული მარკეტინგი ყოველთვის სწრაფად იცვლებოდა. ერთ წუთში, ყველაფერი იაფი და მარტივია, მეორეში, თქვენ იხდით ცხვირწინ ერთი
დაწკაპუნებისთვის და ვერ მიიღებთ backlink-ს თქვენი სიცოცხლის გადასარჩენად. საქმეები უფრო რთულია, ვიდრე ოდესმე, ამიტომ ვესაუბრე ისჰან
შაკუნტს , Spear Growth- ის დამფუძნებელს , რათა გამერკვია რა ხდება.
SaaS-ის ოქროს ხანა (AKA ძველი კარგი დღეები)
გახსოვს ძველი კარგი დღეები? SaaS კომპანიები მაღალი ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია ცხოვრებით ცხოვრობდნენ. ფული ყველგან იყო და ყველას აინტერესებდა ზრდა. იშანმა დახატა ამ
ოქროს ეპოქის სურათი, სადაც არავინ ფიქრობდა ROI-ზე. მაგრამ, როგორც ყველა კარგი რამ, ეს არ შეიძლებოდა სამუდამოდ გაგრძელდეს. ახლა ჩვენ
განსხვავებულ სამყაროში ვართ, სადაც ბიუჯეტები მჭიდროა და CPC სახურავზეა.
PPC ძვირადღირებული ხარჯების დაძლევა
მაშ, რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ამ მზარდი ხარჯების შესახებ? იშანმა ის დაყო სამ ძირითად ბერკეტად:
- შეამცირეთ CPC: რა თქმა უნდა, ეს მარტივად ჟღერს და აქ მხოლოდ იმდენი შეგიძლიათ გააკეთოთ. მიუხედავად ამისა, მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ხარჯები რაც შეიძლება დაბალია. გააფართოვეთ თქვენი საკვანძო სიტყვები, მიმართეთ ნაკლებად კონკურენტულ ბაზრებს და ოპტიმიზაცია მოახდინეთ ხარისხის ქულების მისაღებად.
- გაზარდეთ კონვერტაციის ტარიფები: აქ ყველაფერი საინტერესო ხდება. შესწორება და ტესტირება თქვენი ფულის მეტი ზარის მისაღებად შეიძლება საკმაოდ თავგადასავალი იყოს.
- გააუმჯობესეთ დემო SQL-ის განაკვეთები: დაადგინეთ, სად მიდიან ადამიანები და შეაერთეთ ეს ხვრელები. ინსტრუმენტები, როგორიცაა Chili Piper, დაგეხმარებათ იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ადამიანები გამოჩნდნენ მათ მიერ დაგეგმილ ზარებზე.
კონვერტაციის კურსის ოპტიმიზაცია: ეს არ არის მხოლოდ სადესანტო გვერდი
ყველა ფიქრობს, რომ CRO ნიშნავს როგორ ხორციელდება seo ai-ით სადესანტო გვერდის შესწორებას, არა? არასწორია! იშანმა გააზიარა რამდენიმე ისტორია, რომელიც ხაზს უსვამს უფრო
დიდ სურათს. მაგალითად, Spear Growth-ის კლიენტის ერთ-ერთი კონვერტაცია იყო სატანკო, მაგრამ პრობლემა არ იყო სადესანტო გვერდი – ეს იყო მათ
საიტზე დაკარგული ინტეგრაცია. მათ გაასწორეს და voila, კონვერტაციები გაიზარდა. ეს ეხება მთელ ეკოსისტემას და არა მხოლოდ ერთ გვერდს.
აუდიტორიის სეგმენტაცია და გადატვირთვა: პერსონალის მიღება
მოდით ვისაუბროთ აუდიტორიის სეგმენტაციაზე. იშანმა ხაზი გაუსვა ზუსტი დამიზნების აუცილებლობას, განსაკუთრებით გადამიზნებისას. თქვენ უნდა
იცოდეთ ვის ესაუბრებით. შექმენით სეგმენტები შესყიდვის განზრახვის, უცნობი განზრახვის საფუძველზე და გქონდეთ უგულებელყოფილი ადამიანების
სია (როგორც ამჟამინდელი მომხმარებლები). დარწმუნდით, რომ თქვენი რეკლამები ხვდება სწორ ადამიანებს.
და გამოიყენეთ ეს ლამაზი ინსტრუმენტები თქვენს ვებსაიტზე აუდიტორიის ქცევის მონიტორინგისა და სეგმენტაციისთვის. რაც უფრო მიზანმიმართული
იქნება თქვენი გადამიზნება, მით უკეთესი. (საუბარია ლამაზ ინსტრუმენტებზე, რაც შეეხება LeadPost- ს , მართალი ვარ?)
სწრაფი თვალთვალის SEO შედეგები: Sprint მოდელი
Spear Growth-ის მიდგომა SEO-ს მიმართ ცოტათი ჰგავს სატრანსპორტო ტორნადოს — მოულოდნელი და სწრაფი. ისინი იყენებენ სპრინტის მოდელს,
ფოკუსირებას აკეთებენ ერთდროულად ერთ რამეზე – კონტენტის სტრატეგიაზე, ტექნიკურ SEO-ზე, ბექლინკებზე. სამი თვის განმავლობაში ეს ინტენსიური
ფოკუსირება იძლევა შედეგებს, რაც აყენებს აზრს, რომ SEO გრძელი თამაშია. ვინ იცოდა?
საბოლოო აზრები: რა ვისწავლეთ?
ჩვენი ჩატი იშაან შაკუნტთან იყო სავსე ცნობებით ნებისმიერი B2B SaaS მარკეტერისთვის. აქ არის ძირითადი წამლები:
- ადაპტირება ბაზრის ცვლილებებთან: SaaS-ის ოქროს ეპოქა დასრულდა; შეცვალეთ თქვენი სტრატეგიები ახალ, უფრო მჭიდრო ბიუჯეტის ლანდშაფტზე.
- სამი ძირითადი ბერკეტი PPC წარმატებისთვის: შეამცირეთ CPC, სადაც ეს შესაძლებელია, ფოკუსირდით კონვერტაციის განაკვეთების გაზრდაზე და გააუმჯობესეთ დემო ვერსია SQL-ზე.
- ჰოლისტიკური მიდგომა CRO-სთან მიმართებაში: უბრალოდ არ შეცვალოთ სადესანტო გვერდები – გაითვალისწინეთ მომხმარებლის მთელი მოგზაურობა და ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ ყველა შეხების წერტილს.
- აუდიტორიის ეფექტური სეგმენტაცია: მიმართეთ სწორ ადამიანებს აუდიტორიის ზუსტი განსაზღვრებით, განსაკუთრებით ხელახლა დამიზნებისას.
- SEO Sprint მოდელი: ფოკუსირება მოახდინეთ SEO-ს ერთ ასპექტზე ერთდროულად სწრაფი, ხელშესახები შედეგების მისაღწევად.
დამატებითი ინფორმაციისთვის და Ishaan-თან დასაკავშირებლად მონაცემების შესახებ შეგიძლიათ იპოვოთ ის LinkedIn-ზე და შეისწავლოთ Spear Growth-ის
ყოვლისმომცველი სერვისები SpearGrowth.com- ზე . თვალყური ადევნეთ Hot Pursuit Podcast-ის სხვა ეპიზოდებს, სადაც ჩვენ ვაგრძელებთ თქვენთვის
უახლესი მარკეტინგული სტრატეგიებისა და ტენდენციების მოწოდებას.