შეასრულეთ მარკეტინგული მაგია ცივი კითხვით

ქალბატონებო და ბატონებო, წამოდით წინ! დღეს ჩვენ ჩავუღრმავდებით ცივი კითხვის მომხიბვლელ სამყაროს და ვაჩვენებთ, თუ როგორ

შეიძლება მისი მარადიული ტექნიკის გამოყენება თქვენი მარკეტინგული თამაშის ასამაღლებლად. მოემზადეთ ფარული ძალების

განსაბლოკად, რამაც შეიძლება თქვენი კამპანიების ღრმა რეზონანსი მოახდინოს თქვენს აუდიტორიასთან, ფსიქოლოგიური შეხედულებებითა და პრაქტიკული აპლიკაციებით.

ბარნუმის ეფექტი (ან ფორერ ეფექტი)

რა არის ეს? ბარნუმის ეფექტი ეხება ფენომენს, როდესაც ადამიანებს 2024 განახლებული ტელეფონის ნომრების სია მსოფლიოს მასშტაბით სჯერათ, რომ ბუნდოვანი, ზოგადი განცხადებები ძალიან ზუსტია

პირადად მათთვის. ეს განცხადებები იმდენად ფართოა, რომ ისინი თითქმის ნებისმიერს შეიძლება ეხებოდეს.

წარმოიდგინეთ ფსიქიატრი, რომელიც აცხადებს: „თქვენ გაქვთ დიდი მოთხოვნილება, რომ სხვებს მოეწონოთ და აღფრთოვანდეთ თქვენით,

მაგრამ ასევე კრიტიკულად ხართ საკუთარი თავის მიმართ“. ეს განცხადება საკმარისად ფართოა იმისთვის, რომ რეზონანსი მოახდინოს ბევრ

ადამიანში და აგრძნობინოს მათ გაგება.

მარკეტინგის მაგია

აი, როგორ შემოიტანოთ ეს ჯადოქრობა თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევაში.

• პროდუქტის აღწერილობები . გამოიყენეთ ფართო, პოზიტიური განცხადებები, რომლებიც შეიძლება ეხებოდეს ბევრ ადამიანს.
• მაგალითად, „ჩვენი ფიტნეს აპლიკაცია განკუთვნილია მათთვის, ვინც ცდილობს გააუმჯობესოს ჯანმრთელობა და თავი კარგად
• იგრძნოს ყოველდღე“.
• სარეკლამო სლოგანები . შექმენით უნივერსალურად მიმზიდველი ლოზუნგები. მაგალითად, „აღმოაჩინე შენი საუკეთესო ვერსია ჩვენი ველნესი პროდუქტებით“.

დადასტურების მიკერძოება

რა არის ეს? დადასტურების მიკერძოება არის იაფი სამზარეულოს რემონტის იდეები ადამიანების ტენდენცია, მოიძიონ, ინტერპრეტაცია და დაიმახსოვრონ ინფორმაცია, რომელიც ადასტურებს მათ ადრე არსებულ შეხედულებებსა და ვარაუდებს, ხოლო ურთიერთსაწინააღმდეგო ინფორმაციის იგნორირებას.

ექსტრასენსმა შეიძლება თქვას: „ვგრძნობ, რომ ცოტა ხნის წინ წახვედი გარკვეული გამოწვევების წინაშე, მაგრამ უფრო ძლიერი გამოდიხარ“. კლიენტი ყურადღებას გაამახვილებს ბოლოდროინდელ სირთულეებზე და თვლის, რომ ფსიქიკური ზუსტია.

მარკეტინგის მაგია

• მომხმარებელთა ჩვენებები . მონიშნეთ მიმოხილვები და ჩვენებები, რომლებიც შეესაბამება საერთო პოზიტიურ შეხედულებებს თქვენი პროდუქტის შესახებ. მაგალითად, „ყოველთვის ვიცოდი, რომ შემეძლო გამეუმჯობესებინა ჩემი პროდუქტიულობა და ეს აპლიკაციამ დაამტკიცა“.
• შემდგომი კომუნიკაციები . შეძენის შემდეგ, გაგზავნეთ ელ.წერილი, რომელიც აძლიერებს მომხმარებელზე განცდილ პოზიტიურ ასპექტებს. მაგალითად, „მოხარულები ვართ, რომ ჩვენმა პროდუქტმა თქვენი ყოველდღიური რუტინა გაამარტივა“.

შერჩევითი მეხსიერება

რა არის ეს? შერჩევითი მეხსიერება გულისხმობს ადამიანებისშეასრულეთ მარკეტინგული ტენდენციას, დაიმახსოვრონ გარკვეული ინფორმაცია და დაივიწყონ სხვები. ცივი კითხვისას კლიენტებს ახსოვთ ზუსტი პროგნოზები და ავიწყდებათ გამოტოვება.

ექსტრასენსი იძლევა პროგნოზების სერიას და კლიენტი ახსოვს რამდენიმე, რაც ახდა და ივიწყებს მათ, ვინც არ ახდა.

მარკეტინგის მაგია

• მონიშნეთ წარმატების ისტორიები . თქვენს მარკეტინგულ მასალებში ხაზგასმით აღნიშნეთ წარმატების ძირითადი ისტორიები და დადებითი შედეგები. მაგალითად, „შეუერთდით ათასობით ბედნიერ მომხმარებელს, რომლებმაც შეცვალეს თავიანთი ცხოვრება ჩვენი პროდუქტით“.
• მომხმარებელთა გამოკითხვები . შეაგროვეთ გამოხმაურება და მონიშნეთ ყველაზე დადებითი ასპექტები. მაგალითად, „მომხმარებელთა 95%-მა აღნიშნა მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება სამუშაო პროცესებში“.

სუბიექტური ვალიდაცია

რა არის ეს? სუბიექტური ვალიდაცია ხდება მონაცემების შესახებ მაშინ, როდესაც ადამიანი აღიქვამს ინფორმაციას სწორად, რადგან მას აქვს პირადი მნიშვნელობა

ან მნიშვნელობა. ფართო განცხადებები შეიძლება იყოს ძალიან პირადი, როდესაც მსმენელი იყენებს საკუთარ მნიშვნელობას.

ექსტრასენსმა შეიძლება თქვას: „შენ გაქვს უნიკალური საჩუქარი, რომელიც ბევრს არ ესმის“. კლიენტი პოულობს პირად ინტერპრეტაციას,

რომელიც შეესაბამება მათ თვითშეფასებას.