კონვერტაციის შეთავაზებების შექმნა

დამაჯერებელი შეთავაზებების შემუშავების შესაძლებლობა არის ნებისმიერი წარმატებული ტყვიის წარმოქმნისა და კონვერტაციის

სტრატეგიის მნიშვნელოვანი კომპონენტი. შეთავაზებები, რომლებიც იპყრობენ ყურადღებას და მოქმედებენ, შეუძლიათ მნიშვნელოვნად

განასხვავონ ბიზნესი ხალხმრავალ ბაზარზე.

ეს გზამკვლევი იყენებს Aspen Digital Marketing-ისა და LeadPost-ის კომბინირებულ ტელეფონის ნომრის ბიბლიოთეკა გამოცდილებას და აჩვენებს, თუ როგორ შეუძლია

აუდიტორიის საჭიროებებისა და პრეფერენციების ღრმა გაგება, მკაფიო და დამაჯერებელი ღირებულების შეთავაზებასთან ერთად, შექმნას

შეთავაზებები, რომლებიც არა მხოლოდ იზიდავს, არამედ გარდაქმნის.

თქვენი აუდიტორიის საჭიროებების გაგება

თქვენი აუდიტორიის ცოდნა არის შემოთავაზებების ვისთვის არის შესაფერისი ფრილანსინგი? შემუშავების საფუძველი, რომელიც რეზონანსდება და გარდაიქმნება. აუცილებელია

გაიგოთ მათი პრეფერენციები, გამოწვევები და ქცევები, რათა ეფექტურად მოარგოთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიები.

გამოიკვლიეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია

თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება არის ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგიის ქვაკუთხედი. ინსტრუმენტების გამოყენება, როგორიცაა

ეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა იმის დასანახად, თუ რას კითხულობს თქვენი აუდიტორია.

ასევე, რეგულარულად გამოკითხეთ თქვენი მომხმარებლები და ლიდერები. ეს მოიცავს უფასო საცდელ მომხმარებლებს, ადამიანებს,

რომლებიც არ აკონვერტირებენ და მათაც კი, ვინც თრგუნავენ. ეს უწყვეტი უკუკავშირის ციკლი მოგცემთ ღირებულ შეხედულებებს თქვენი

მომხმარებლების და პერსპექტიული საჭიროებებისა და პრეფერენციების შესახებ.

გარდა ამისა, LeadPost-ის გამოყენება საშუალებას მოგცემთ ჩაუღრმავდეთ დემოგრაფიულ მონაცემებს, რაც ნათელ სურათს მოგცემთ იმის

შესახებ, თუ როგორ გამოიყურება ჩვენი აუდიტორია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ მათ მიერ ნანახულ გვერდებს თქვენი

შეთავაზებების უფრო ზუსტად მორგებისთვის.

ამ შეხედულებების გაანალიზებით, ბიზნესებს შეუძლიათ თავიანთი შეთავაზებების მორგება თავიანთი მიზნობრივი დემოგრაფიის

სპეციფიკური საჭიროებებისა და სურვილების დასაკმაყოფილებლად.

კონკურენტების ანალიზი

კონკურენტების ანალიზი ფასდაუდებელია გამორჩეული შეთავაზებების შესაქმნელად. იმის გაგებით, თუ რას აკეთებენ კონკურენტები,

შეგიძლიათ იდენტიფიციროთ თქვენი შეთავაზებების დიფერენცირების შესაძლებლობები და თქვენი ბრენდის უფრო ეფექტურად

პოზიციონირება.

პირველი, რაც უნდა ნახოთ, არის მათი ვებსაიტი. შემდეგ გადახედეთ მათ მიერ გაშვებულ რეკლამებს და მათ მიერ გამოქვეყნებულ

სოციალური მედიის შინაარსს. შეეცადეთ მოხვდეთ მათ ელ.ფოსტის სიაში, თუ შეგიძლიათ.

ბევრი სოციალური მედიის პლატფორმა, როგორიცაა LinkedIn, გაძლევთ საშუალებას იხილოთ რეკლამები, რომლებსაც ისინი უშვებენ და

აწარმოებენ. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, თუ როგორ აყენებენ ისინი საკუთარ თავს.

ამ ასპექტების გაანალიზებით, შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, უშუალოდ კონკურენცია გაუწიოთ მათ მსგავსი პოზიციონირებით თუ იპოვოთ

ვიწრო ნიშა, რომელიც გამოარჩევთ თქვენ. იმის გაგება, თუ რას გვთავაზობენ კონკურენტები, საშუალებას აძლევს ბიზნესს სტრატეგიულად

განათავსონ საკუთარი შეთავაზებები, რათა გამოირჩეოდნენ ბაზარზე.

თქვენი ღირებულების წინადადების შემუშავება

ძლიერი ღირებულების წინადადება ნათლად გამოხატავს თქვენი შეთავაზების სარგებელს და იმას, თუ რატომ არის ის საუკეთესო არჩევანი

თქვენი აუდიტორიისთვის. გადამწყვეტია მონაცემების შესახებ თქვენი შეთავაზების ღირებულების არტიკულაცია ისე, რომ რეზონანსული იყოს თქვენს სამიზნე

ბაზართან.

უპირატესობების გამოთქმა ფუნქციებზე

კრიტიკული განსხვავება სარგებელსა და მახასიათებლებს შორის არის ის, რომ ფუნქციები გეტყვით „რას“ აკეთებს, ხოლო სარგებელი ხსნის

„რატომ“ მნიშვნელოვანია. იმისათვის, რომ თქვენი შეთავაზებები ფოკუსირებული იყოს უპირატესობებზე, იფიქრეთ მომხმარებელზე

ზემოქმედებაზე. მაგალითად, იმის თქმა, რომ „ჩვენ შეგვიძლია სადმე მიგიყვანოთ ერთ საათში“ არის ფუნქცია — ის გეტყვით, რას აკეთებს

სერვისი. თუმცა, სარგებელი არის „სახლში ოჯახთან უფრო სწრაფად მიდიხარ“ ან „უფრო მეტი დრო გაქვს საკუთარი თავისთვის და ნაკლები

დრო მგზავრობისას“. იმის გამოთქმით, თუ რატომ არის მახასიათებელი მომხმარებლისთვის ღირებული, თქვენ ქმნით უფრო დამაჯერებელ

ღირებულების წინადადებას, რომელიც რეზონანსდება პირად დონეზე.

სიცხადისა და შესაბამისობის შექმნა

სიცხადე და შესაბამისობა უმნიშვნელოვანესია იმისთვის, რომ შეთავაზება მიმზიდველი იყოს სამიზნე აუდიტორიისთვის. შექმენით

შეტყობინებები, რომლებიც პირდაპირ ეხმიანება თქვენი აუდიტორიის იდენტიფიცირებულ საჭიროებებსა და სურვილებს. მათთან

რეზონანსული ენის გამოყენება აძლიერებს შეთავაზების მიმზიდველობას, რაც ზრდის მის გარდაქმნას.