Politica dei prezzi del marchio

Perché la politica dei prezzi stabilisce la relazione del consumatore con il marchio

Qual è la differenza tra una compagnia aerea low cost e un maiale? I maiali volano più spesso e in orario. Può sembrare duro, ma ricorda che tutto nel mercato ha un prezzo e non è solo una questione di denaro.

Alcune persone saranno contente dell’opzione budget. I risparmi che ottengono valgono per loro uno o due voli acquista l’elenco dei numeri di telefono cancellati. Per altri il prezzo è troppo alto per le poche migliaia di rubli risparmiati.

Diversi anni fa ho partecipato a un seminario in cui a tre persone del gruppo è stato chiesto di sostenere la causa dei vantaggi del lusso rispetto all’economia. La squadra ha esposto la propria causa in modo tagliente e spettacolare.

Per prima cosa hanno

invitato tutti in un’enorme stanza aperta e soleggiata con divani. Ogni persona è stata seduta su un divano e ha ricevuto un bicchiere di champagne e degli snack. C’era un cartello sul muro che diceva “$ 3000”. Poi siamo stati invitati nella seconda stanza. Questa stanza era più piccola e al posto dei divani c’erano delle poltrone. A tutti è stato chiesto di sedersi dove volevano e a ognuno è stata Dati sauditi data una tazza di caffè e una rivista. C’era un cartello “$ 1000” sul muro. Poi siamo stati spinti nella terza stanza. Era buio e angusto, senza finestre, e invece delle sedie sedevamo sui banchi di scuola posti in un angolo. Ad ogni partecipante è stato detto dove sedersi e non è stato dato altro che un bicchiere d’acqua. Sul muro c’era scritto “$500”.

Quando siamo tornati nella sala conferenze, ci aspettava una semplice domanda: “In quale stanza pagheresti per trascorrere 12 ore e perché?” Poi è arrivata la domanda: “In quale stanza pagheresti per trascorrere 2 ore e perché?”

Sito web del marchio di abbigliamento premium

Potete immaginare la discussione che ne seguì.

Ogni persona cercherà il dati in polvere rapporto ottimale, a suo avviso, tra ciò che riceve e quanto paga. Ciò è determinato dalla politica dei prezzi del marchio. Alcune persone preferiscono volare con compagnie aeree low cost e soggiornare in hotel economici, indipendentemente dalla durata del viaggio. Questa è la giusta categoria di prezzo per loro. Altri fanno il contrario. E questo modello sta cambiando quasi ovunque. Sala cinema generale contro sala VIP. Hamburger economico contro cucina raffinata. Supermercato vs salumeria. Profumo economico rispetto a quello costoso. Un tipico sito web su un modello rispetto a una creazione di sito web unica e ponderata . Tutelare l’ambiente dal consumo irresponsabile. Branding economico rispetto a un approccio ponderato e integrato allo sviluppo del marchio .

E nessuno sceglierà secondo un unico principio. I giorni degli acquirenti di beni di lusso o di budget sono finiti. A seconda di ciò che è importante per noi, sceglieremo un articolo economico, standard o di lusso.

Ciò significa che ciò che otteniamo con i nostri soldi è importante per noi.

Il punto chiave per le aziende è che devono chiarire ai propri clienti quali sono i compromessi. La maggior parte no. Non hanno righe che spiegano perché i consumatori pagano ciò che pagano e perché ottengono ciò per cui pagano.

Il prezzo, quando si parla, dovrebbe essere trasparente ed essere una reale garanzia di qualità. I profumi Chanel non dovrebbero mai essere economici. Se costa poco, è falso. Walmart non deve sembrare costoso. Proprio come la Coca Cola.