Li tante pou ale nan yon depans pou zouti teknoloji B2B epi pa janm sispann achte.
Men, èske ekip ou a aktivman itilize zouti ou te achte yo, epi èske lojisyèl an kondwi ROI ou vle a?
Swiv yon kad fè li posib pou pran bon desizyon achte epi evite itilize zouti ki kontinye chaje abònman chak mwa.
Nan atik la, nou ap eksplore:
- Benefis ak definisyon teknoloji B2B.
- Ki jan lavant, maketing ak RevOps ka itilize teknoloji pou echèl.
- Ki sa yo dwe gade deyò pou lè envesti nan teknoloji.
- Egzanp lojisyèl pou ajoute nan pil teknoloji B2B ou a.
Ann kòmanse
Ki sa ki teknoloji B2B?
Yon pil teknoloji B2B oswa “pile teknoloji” dekri tout lojisyèl ak aplikasyon konpayi ou itilize.
Gen plizyè zouti ak aplikasyon B2B ki disponib boutik pou amelyore lavant ak efò maketing. Wòl pile teknoloji a se fè travay pi fasil oswa pi vit; pifò ekip lavant ak maketing espere zouti yo itilize pou amelyore pwosesis entèn yo ak eksperyans kliyan yo.
Yon egzanp teknoloji lavant B2B ki travay se zouti done entansyon . Done entansyon ede ou ogmante pousantaj fèmen ou a lè w aktivman rive jwenn kandida k ap chèche yon pwodwi tankou pa w an tan reyèl.
Lè yo rive jwenn achtè nan etap konsiderasyon an, ekip ou a ka etabli konvèsasyon ki gen plis valè ak kandida epi konvèti yo pi vit.
Ou ka byen fasil mezire rezilta done entansyon rele fwad sortant: ki sa li ye ak ki jan fè li byen yo bay – jis tcheke to fèmen sou sekans anvan yo ak sa yo voye nan lis pwospè nan mache.
Yon lòt egzanp se lè zouti B2B oswa lojisyèl yo siyen ak yon sètifika siyen kòd ; sa asire ke kòd la se entak epi li pa te modifye depi li te siyen.
Ki avantaj ki genyen nan ajoute teknoloji B2B nan pil teknoloji ou a?
Pou lavant
Yon pil teknoloji B2B efikas ka benefisye ekip lavant B2B ou a . Aprann kijan pou genyen kous lavant lè w chwazi pil B2B la avèk sajès.
1. Pi vit jenerasyon plon
Jenerasyon plon se yon pwosesis ki pran tan ak fatigan si li fè manyèlman. Avèk zouti lead gen , ou ka jwenn dè milye de kandida verifye, non yo ak detay kontak nan yon senp klike sou yon bouton.
2. Ogmante pwodiktivite
Yo estime ke reprezantan lavant yo depanse jiska 22% nan tan yo jenere kondwi, kit pwospèksyon (apèl frèt, imèl lavant, ak anviwònman randevou) oswa rechèch (rechèch kont sib ak bati lis kontak).
Avèk teknoloji lavant B2B, ou ka jwenn done B2B nan kèk klik.
3. Instant rezoud pwoblèm
Zouti lavant modèn yo vizyalize done epi bay enfòmasyon aol lis imel sou amelyorasyon posib nan pwosesis lavant yo .
Kòm yon rezilta, ou ka idantifye blokaj oswa pwoblèm pi vit epi pran mezi pou retire yo san yo pa depanse semèn nan analiz done ak travay sou fèy Excel.
4. Amelyore prévisions ak analytics
Teknoloji inovatè B2B tankou AI ofri apèsi epi kreye prediksyon ki baze sou done istorik. An tan reyèl, yo analize dè milyon de antre done pou ou ka imedyatman jwenn yon foto konplè sou pèfòmans lavant ou.
5. pi gwo fleksibilite
Teknoloji B2B SaaS ka byen vit adapte yo ak bezwen ekip ou a k ap chanje. Lojisyèl sa a anjeneral ofri plizyè douzèn entegrasyon, kidonk, ou ka travay ak anpil zouti san yo pa pèdi enfòmasyon sou entèraksyon kliyan yo.
Pou egzanp, ou ka fasilman entegre pifò zouti ak CRM konpayi ou epi anrejistre entèraksyon la.
Pou maketing
Lè w aplike yon pil teknoloji B2B modèn nan SEO, PR, kontni, ak analiz, maketing B2B ou a ka benefisye. Ann gade ki jan teknoloji B2B ka amelyore estrateji maketing B2B ou yo :
1. SEO ak rechèch mo kle
Ou ka jwenn mo kle ki ede odyans sib ou jwenn biznis ou sou entènèt, optimize kontni blog ou a ki baze sou rechèch sa a, epi swiv efò konpetitè yo nan domèn sa a.
2. Planifikasyon ak kominikasyon
Teknoloji maketing B2B pèmèt ou estriktire travay ekip ou a pi byen, aliman tout moun sou travay yo ak objektif yo epi amelyore kolaborasyon travay aleka.
Anpil nouvo zouti, ki soti nan sèvis depo dosye rive nan lojisyèl kolaborasyon ak platfòm jesyon pwojè , fè aktivite maketing ak lavant chak jou pi fasil ak pi efikas.
3. Kreyasyon kontni
Ou ka itilize teknoloji nan plizyè domèn tankou kreyasyon sit entènèt , pwodiksyon videyo, konsepsyon infografik , webinar ak anrejistreman podcast, blog, ak asistan ekriti.
Ou ka atann menm plis inovasyon nan domèn sa a kòm popilarite nan maketing kontni ogmante.
4. Konekte ak angaje
Teknoloji B2B ede ou distribye kontni ou epi rive jwenn kliyan sib ou rapid.
Pou egzanp, ou ka itilize platfòm jesyon medya sosyal pou aktive ak pataje kontni ou ak kandida oswa otomatize kanpay ABM ou yo .
5. Suivi ak mezire
Ou ka kondui plis konprann nan done maketing ki disponib ou kolekte. Zouti modèn maketing dijital pèmèt ou atribiye kwasans nan chanèl espesifik, jwenn yon View granulaire, ak bati yon estrateji.
Zouti B2B sa yo pèmèt ou konsantre sou aktivite pou fè lajan (ak abandone sa yo ki pa pote revni ak ekspoze mak).
Pou RevOps
1. Atribi revni pi byen
Kle a nan bon operasyon revni se konprann ki kote lajan an soti. Avèk teknoloji B2B pou RevOps, ou ka wè sa ki pouse biznis ou pi devan ak ki inisyativ ki vide revni san yo pa pote ROI.
2. Amelyore kolaborasyon kwa-ekip
RevOps ka itilize zouti kolaborasyon ekip yo pou òganize sesyon brase lide yo, planifye aktivite chak jou yo pi byen, epi rete responsab.
Rezilta a? Ou pral elimine silo epi fè ekip ou yo travay ansanm pi sere.
Ki teknoloji ki pi popilè pou B2B?
- Founisè done B2B — jwenn aksè nan done konplè ak egzat sou lòt konpayi B2B, idantifye ak vize kliyan potansyèl, amelyore efò jenerasyon plon, ak amelyore lavant jeneral ak estrateji maketing .
- Zouti konferans videyo — bay kominikasyon an tan reyèl odyo ak videyo! ant moun oswa gwoup epi fasilite reyinyon vityèl, prezantasyon, ak kolaborasyon.
- Platfòm entèlijans biznis — kolekte, analize, ak prezante gwo! kantite done epi jwenn apèsi ak vizyalizasyon atravè tablodbò, rapò, ak zouti done min. Avèk zouti sa yo, ou ka konprann operasyon ou yo , idantifye tandans, ak dekouvwi apwobasyon! aksyon ki mennen nan amelyorasyon pèfòmans.
- Sistèm jesyon kontni (CMS) – ede kreye, òganize, ak pibliye kontni maketing dijital. Ou ka jere kontni sit entènèt, byen dijital, ak dokiman pi efikas.