С каждой новой платформой появляются новые способы охватить потенциальных клиентов, и маркетологи компаний B2B имеют широкий выбор тактик на выбор при планировании стратегии генерации лидов. Проще говоря, эти тактики делятся на две основные категории — входящие и исходящие тактики генерации лидов, хотя эти две часто объединяются в интегрированную стратегию. Но в чем основные различия между входящим и исходящим маркетингом? Проще говоря, исходящий маркетинг — это тот вид маркетинга. C которым мы выросли — телевидение, радио и рекламные щиты, реклама в журналах и газетах, прямая почтовая рассылка и спонсорство мероприятий, — тогда как входящий привлекает клиентов к продукту или услуге из-за их врожденного интереса к нему.
Немного истории, которую мы все слишком хорошо знаем
В ранние годы, когда реклама была в новинку, люди любили читать журналы и газеты и полагались на них, чтобы оповещать о распродажах и акциях. Людям нравилось смотреть телевизионную рекламу, потому что им рассказывали о продуктах, которые были действительно новыми и о которых им было интересно узнать больше. С течением десятилетий реклама утратила свою ценность удивлять и радовать таким же образом. Сегодня мы называем это маркетингом на основе прерывания, который мало у кого еще есть терпение.
Но у него все еще есть свои приверженцы, которые считают. Yто может быть ценность, если вы найдете платформу или среду с достаточно большой аудиторией. Обоснование заключается в том, что если вы наткнетесь на связь выше среднего с достаточным количеством членов аудитории, то этот процент аудитории будет прислушиваться к прерыванию, и лиды продаж превратятся в настоящих клиентов . Но сегодня такой вид инвестиций все больше и больше похож на поиск иголки в стоге сена. Основная причина — доступность приложений и технологий блокировки рекламы, а также новых потоковых сервисов, которые полностью свободны от рекламы.
Что нам говорит статистика
Пара статистических данных, подтверждающих это: 65% людей пропускают онлайн-видеорекламу . Людям не нравится реклама по нескольким причинам: она навязчива и бросается в глаза; Специальная база данных она не выглядит подлинной и не внушает доверия или уверенности в продукте или услуге; она недостаточно релевантна тому. Kто является клиентом и какое решение он ищет.
Маркетологи B2B могут продолжать размещать рекламу и отправлять прямую почтовую рассылку в рамках своего подхода. Но чтобы завоевать доверие клиентов и построить долгосрочные отношения на основе этого доверия, маркетологи B2B обращаются к входящему маркетингу для генерации лидов продаж.
Вместо того, чтобы рассылать сообщения аудитории,
Kоторая может хотеть или не хотеть их слышать, входящий маркетинг привлекает уже заинтересованных клиентов. Клиенты находят вас, когда вы им нужны, что почти гарантирует, что они прошли предварительную квалификацию. Так что входящий маркетинг не только дешевле, более измерим и более таргетирован, но и может генерировать лиды, которые находятся дальше по воронке продаж.
Список тактик входящей генерации лидов:
Стратегия SEO (поисковой оптимизации), в рамках которой мы изучаем ваш веб-сайт, проводим аудит ключевых слов и гарантируем. Yто ваш контент включает ключевые слова, которые привлекут больше органического трафика на ваш сайт.
Реклама PPC (оплата за клик) также использует ключевые слова, которые люди используют для поиска. Сделайте свою кампанию по генерации лидов в сегменте b2b-продаж эффективной и требует покупки объявления. Kоторое будет отображаться в поисковых системах в верхней части SRP (страницы результатов поиска). Вы платите только после того, как клиент нажал на объявление и перешел на ваш сайт.
Контент-маркетинг — это создание полезной,
Pелевантной информации, которая нужна и нужна людям, и ее использование для привлечения людей на ваш сайт, подписки на рассылку новостей или загрузки фрагмента контента в обмен на их контактную информацию. C которой вы можете связаться.
Аккаунты социальных сетей. Создание и программирование аккаунтов социальных сетей с ценной информацией. богатые данные которую люди хотят читать или смотреть, — это хороший способ продемонстрировать свою экспертность в своей отрасли и стать надежным источником. Как отмечалось выше. Mиллениалы и все больше людей в деловом мире активно ищут это, и вы заслужите их доверие. Kоторое. Kак мы надеемся, превратит их в платящих клиентов.
В 360 Leads мы провели много успешных кампаний по генерации лидов B2B и будем рады обсудить. Kак мы можем помочь. Если вы готовы изучить кампанию по генерации лидов, свяжитесь с нами сегодня.