La generazione di lead è una priorità assoluta per i professionisti del marketing.
In uno studio recente, circa il 40 percento dei responsabili marketing e dei team di vendita ha dichiarato che trovare lead di alta qualità è stata la sfida più grande: dura.
La concorrenza costante e la mancanza di dati possono rendere la generazione di lead ancora più impegnativa. Ancora peggio, nome elenco email di settore la maggior parte dei marchi si affida a strategie collaudate come ebook, guide , newsletter ed elenchi di posta elettronica per generare i lead migliori. Sebbene queste strategie abbiano funzionato per anni, non sono più efficaci come un tempo. Questo perché il percorso dell’acquirente è cambiato, soprattutto nel B2B.
Pronti a essere creativi e a portare la vostra generazione di lead al livello successivo? Ecco perché ciò che state facendo al momento non funziona e come raggiungere effettivamente lead qualificati.
Leadfeeder identifica le aziende che hanno visitato il tuo sito Web, anche se non compilano il tuo modulo di generazione di lead. Prova Leadfeeder gratuitamente per ottenere più clienti paganti.
Le comuni tattiche di generazione di lead sono noiose
La generazione di lead è fondamentale per la crescita aziendale. Che tu voglia vendere più calzini, software o attrezzature di produzione, devi generare lead.
Il problema? La maggior parte delle piccole aziende usa le stesse, stantie tattiche di lead generation anno dopo anno, tra cui lead magnet come:
- E-book
- Quiz
- Pop-up
- Newsletter
- Infografica
- Dare via
Non preoccuparti, non ti giudicheremo. Abbiamo usato queste stesse strategie su Leadfeeder per anni.
Tuttavia, queste strategie presentano alcuni problemi:
- Sono noiosi : potresti pensare che il tuo ebook sia entusiasmante, ma lo sono anche i tuoi utenti? Mi dispiace dirtelo…
- Non offrono valore : nessuno vuole fornire i propri dati di contatto (e rischiare di ricevere un sacco di spam) per gli stessi contenuti che ogni altro marchio Saas ha sul proprio blog.
- La generazione di lead B2B è diversa : le aziende B2C possono mettere insieme elementi di content marketing come un quiz per scoprire quale influencer sei, ma queste strategie semplicemente non funzionano per il B2B.
TL;DR: Smettila di usare strategie di lead generation generiche e noiose. Non generano molti lead, e quelli che generano non sono qualificati. Quindi, cosa fai invece? È il momento di essere creativo con la tua strategia di marketing .
Sii creativo: idee di lead generation per B2B che funzionano davvero
Cerchi modi creativi per generare lead? Trovare idee nuove può essere una seccatura per te stesso. Considera di organizzare un brainstorming meeting con rappresentanti di vendite e marketing . Se hai una strategia di generazione della domanda in atto, assicurati che faccia parte anche della conversazione.
Pensa non solo a cosa vogliono i tuoi prospect, ma anche a che tipo di prospect vuoi attrarre. Vuoi lead più in alto nel funnel o più in basso nel funnel di vendita?
Per semplificarti il processo, abbiamo creato questa pratica checklist per il brainstorming di idee creative per la generazione di lead:
- Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti: compila i moduli delle loro landing page e guarda cosa offrono. Puoi migliorarlo?
- Chiedi ai tuoi clienti: crea un sondaggio sui social media per scoprire cosa interessa davvero ai tuoi clienti. Le recensioni dei competitor possono essere un’altra fonte di ispirazione.
- Guarda al B2C per trovare ispirazione : sebbene non tutte le strategie B2C si traducano in B2B, possono essere una buona fonte di ispirazione. Le Málaga: O le a le tele o le săită e tatau ona e faʻimgără mai înfaşi faʻapitai? Va’ai fa’aimla In che modo i tuoi marchi B2C preferiti generano lead?
- Analizza i tuoi migliori contenuti: quali contenuti di marketing digitale (blog, webinar, podcast, ecc.) ottengono più traffico o coinvolgimento? Puoi trasformare quell’argomento in una calamita per la generazione di lead? L’ottimizzazione dei contenuti passati è spesso un’opportunità persa.
- Pensa fuori dalla posta in arrivo : l’email potrebbe essere una strategia di lead generation efficace , ma non è l’unica. Considera altri formati come video e contenuti interattivi per aiutare il tuo marchio a distinguersi.
- Richiedi referenze: i clienti che già pagano forniscono ottime referenze, con alti tassi di conversione che portano a partnership durature.
5 idee innovative per la generazione di lead per B2B
Hai bisogno di ulteriore aiuto per trovare idee creative per la generazione di lead? Ecco alcuni esempi per far fluire quelle tattiche di marketing.
1. Prova la posta diretta
Nel 2020, sono state inviate e ricevute più di 306 milioni di email al giorno. Ciò rende difficile distinguersi. Non dimenticare l’altra posta in arrivo: la cassetta postale. Secondo l’USPS, gestiscono solo 167 milioni di pezzi di posta di prima classe al giorno, circa la metà delle email.
La posta diretta è inaspettata e unica, il che la rende la nostra idea preferita per la generazione di lead creativi. Ecco un esempio da Hero Conf, una conferenza PPC: Stanco delle noiose strategie di generazione
Sebbene questa strategia sia più mirata a coltivare contatti che a generarli (dovevano procurarsi degli indirizzi a cui inviare questa e-mail), funziona bene per una conferenza annuale che deve generare nuovi contatti ogni anno. Stanco delle noiose strategie di generazione
Probabilmente raccolgono gli indirizzi dei partecipanti e li usano per fare follow-up e generare interesse l’anno successivo. Ancora meglio, funziona bene per B2B, perché il tuo motore di ricerca preferito, Google, può darti gli indirizzi aziendali.
Provalo : chi è il tuo cliente ideale? Cerca l’indirizzo dell’azienda e contattala tramite posta ordinaria. Stanco delle noiose strategie di generazione
2. Offrire modelli personalizzati
I modelli generici e scadenti sono così l’anno scorso. Considera di generare un modello personalizzato per ogni lead anziché inviare a tutti lo stesso modello, creando una migliore esperienza utente. Ad esempio, anziché creare un modello di informativa sulla privacy in cui gli utenti devono digitare le proprie informazioni, Shopify ha creato questo modello :
Gli utenti inseriscono il loro nome, e-mail e nome del negozio e Shopify invia loro un modello personalizzato che i lead possono inserire sul loro sito web. Scaricandolo, ti iscrivi anche a una prova gratuita di Shopify, il che sembra un po’ disgustoso, ma rendono piuttosto facile l’iscrizione o l’esclusione. Stanco delle noiose strategie di generazione
Provalo : se hai già un modello, prova a personalizzarlo. Aumenta la qualità o la quantità dei lead? Se non hai un modello, cosa troverebbero utile i tuoi utenti?
3. Condividi ciò che funziona per la tua azienda
Invece di parlare di cosa puoi fare per i lead, prendi in considerazione di parlare dei tuoi sforzi di generazione di lead che hanno funzionato, ad esempio una testimonianza di un cliente attuale , una prova sociale o persino uno strumento gratuito. Che tu sia un’azienda di marketing in cerca di clienti o un’azienda manifatturiera in cerca di acquirenti, mostrare le tue vittorie e sconfitte può aiutare i lead a vedere le persone dietro il marchio.
Circle Social ha raccontato sul proprio blog come ha aumentato il ROI del 300%:
Vedete quella casella nella barra laterale? La generazione di lead non deve necessariamente significare offrire una risorsa scaricabile. Invece, questo marchio fornisce buoni contenuti e assicura che il suo modulo lead sia visibile.
Provalo : fai un brainstorming su una sfida recente che la tua azienda ha superato e che potrebbe interessare al tuo pubblico di riferimento. azb directory Ad esempio, hai superato una sfida di marketing o di vendita? Hai effettuato l’upgrade a un nuovo sistema? Crea un case study e aggiungi un modulo lead.
4. Condividere risorse interne come fogli di calcolo
Questa semplice strategia di lead generation sfrutta le risorse che probabilmente hai già. Pensa ai fogli di calcolo o alle checklist che il tuo team usa per semplificarti il lavoro e prendi in considerazione di usarli come strumenti di lead generation convertendoli in risorse scaricabili per il tuo pubblico di destinazione.