B2C ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი არის ერთ-ერთი ყველაზე ხელმისაწვდომი და ეფექტური გზა თქვენი მომხმარებლის ბაზის გასაზრდელად. მაგრამ არის რამდენიმე რამ, რაც
დაგჭირდებათ მომხმარებელთა შეძენის ეფექტური ელ.ფოსტის კამპანიის გასატარებლად. ეს სტატია განიხილავს, თუ როგორ უნდა შექმნათ თქვენი სია, სეგმენტირებული თქვენი აუდიტორია და განავითაროთ კამპანიები, რომლებიც გაზრდის შემოსავალს.
ელ.ფოსტის მიღება
ელ.ფოსტის მიღება არის ყველაზე მნიშვნელოვანი დაბრკო პროფესიონალი პირებისა და ინდუსტრიის ელ.ფოსტის სია ლება, რომელიც დგას კლიენტების შეძენის ელ.ფოსტის კამპანიების გზაზე. თქვენი ძალისხმევის წარმატება ძირითადად
დაეყრდნობა თქვენს უნარს, შექმნათ თქვენი ელ.ფოსტის სია, რათა შეძლოთ თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგული კამპანიების მასშტაბირება, რათა მიაღწიოთ მეტ მომხმარებელს.
აქ არის სამი B2C ლიდერობის გენერირების ტაქტიკა, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი ელ.ფოსტის სია:
ამომხტარი ფორმები
ამომხტარი ფორმები ბევრს იძენს, მაგრამ ყველა აგრძელებს მათ გამოყენებას, რადგან ისინი მუშაობენ. თუ თქვენ შესთავაზებთ შესაბამის სტიმულს, რომელიც თქვენს ვიზიტორებს
მოეწონებათ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს ფორმა უსიამოვნოა. ზოგიერთმა წახალისებამ, როგორიცაა უფასო მიწოდება, შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს კონვერტაციის ტარიფები.
ტყვიის მაგნიტები
თქვენი ვიზიტორების ელ.ფოსტის მისამართების სანაცვლოდ რაიმეს შეთავაზება აპრობირებული მეთოდია. თქვენი პროდუქტის ან სერვისის და თქვენი ინდუსტრიის მიხედვით,
შეგიძლიათ შესთავაზოთ ციფრული წამყვანი მაგნიტი (მაგ., საინფორმაციო პროდუქტი, როგორიცაა ელექტრონული წიგნი), ფიზიკური ტყვიის მაგნიტი (მაგ., უფასო ნიმუში) ან სპეციალური აქცია (მაგ., ფასდაკლება ან უფასო მიწოდება).
მას შემდეგ რაც აღმოაჩენთ რამდენიმე ეფექტურ ტყვიის მაგნიტს, შეგიძლიათ მათკენ გადაიხადოთ ფასიანი ტრაფიკი. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ მიზანმიმართოთ ადამიანების
კონკრეტული ჯგუფები (რემარკეტინგის ან მესამე მხარის მონაცემების საშუალებით), რათა გადაიყვანოთ ისინი აბონენტებად.
ვებსაიტის ვიზიტორის იდენტიფიკაცია
ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაცია საქმეს კიდევ უ რა სარგებელი მოაქვს ატრაქციონ მარკეტინგის? ფრო აადვილებს. ეს არის CAN-SPAM და GDPR თავსებადი გზა თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორთა 40 პროცენტის სახელების,
ელფოსტისა და საფოსტო მისამართების შესაგროვებლად.
მაშინაც კი, თუ თქვენი ვიზიტორები არ გარდაქმნიან, ვიზიტორთა იდენტიფიკაციის პროგრამული უზრუნველყოფა შეიძლება შეესაბამებოდეს მათ მნიშვნელოვან რაოდენობას მესამე
მხარის მონაცემთა ბაზაში არსებულ ჩანაწერებს. შემდეგ ისინი ამ მონაცემებს თქვენს CRM-ში აყენებენ, ან შეგიძლიათ აწარმოოთ სარეკლამო კამპანიები და გააგზავნოთ ელ.წერილი
თავად ვიზიტორთა იდენტიფიკაციის პლატფორმიდან.
თითოეული ჩანაწერი იწყება $0,24-დან სახელის, გვარის, ელექტრონული ფოსტის მისამართისა და საფოსტო მისამართისთვის. შეგიძლიათ დამატებითი ინფორმაციის ფენა დამატებითი საფასურისთვის. ეს მოიცავს ინფორმაციას, როგორიცაა:
- საავტომობილო მონაცემები
- ოჯახის შემოსავლის დიაპაზონი
- ასაკობრივი დიაპაზონი
- განათლების დონე
- სქესი
- სახლის მესაკუთრის სტატუსი
- საცხოვრებელი ფართის სიგრძე
- წმინდა ღირებულების დიაპაზონი
- ოჯახური მდგომარეობა
- ბავშვების ყოფნა
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ 100 უფასო პოტენციალი , რომ სცადოთ ის, როდესაც დღეს დარეგისტრირდებით LeadPost-ზე.
აუდიტორიის სეგმენტაცია
ელ.ფოსტის მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი უპირატესობა ის არ აზარტული მოთამაშეების მონაცემები ის, რომ ის აუდიტორიის სეგმენტაციას ძალიან მარტივს ხდის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაუგზავნოთ პერსონალიზებული ელ.წერილები და შეთავაზებები თქვენი აუდიტორიის სხვადასხვა ჯგუფს. მაგალითად, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ არ გაუგზავნით ელ.წერილს სკოლაში დაბრუნების კამპანიის შესახებ იმ ადამიანებს, რომლებიც მშობლები არ არიან.
პერსონალიზაციის ეს დონე ზრდის მომხმარებლის ლოიალობას, მომხმარებელთა ჩართულობას და, საბოლოო ჯამში, შემოსავალს.
დემოგრაფიული სეგმენტაცია
დემოგრაფიული სეგმენტაცია ყოფს თქვენს აუდიტორიას ისეთი მახასიათებლების მიხედვით, როგორიცაა ასაკი და სქესი. თუ ამჟამად არ გაქვთ არცერთი ეს მონაცემი, შეგიძლიათ თქვენი ჩანაწერების გამდიდრება ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაციით.
გეოგრაფიული სეგმენტაცია
გეოგრაფიული სეგმენტაცია ანაწილებს თქვენს აუდიტორიას მათი მდებარეობის მიხედვით. ეს შეიძლება იყოს ეროვნულ, სახელმწიფო ან ქალაქის დონეზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეაგროვოთ ეს ინფორმაცია ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაციის პროგრამული უზრუნველყოფის საშუალებით.
ქცევითი სეგმენტაცია
ქცევითი სეგმენტაცია ყოფს თქვენს აუდიტორიას კატეგორიებად შესაბამისი ქცევების მიხედვით. უმარტივესი მეთოდი ეყრდნობა ინსტრუმენტებს, როგორიცაა HubSpot და Active Campaign თქვენი აუდიტორიის დასაჯგუფებლად მათი ვებსაიტის ქცევის საფუძველზე.
მაგალითად, თუ ვინმეს ეწვია პროდუქტის გვერდი ერთი და იგივე წყვილი ჩექმისთვის გასულ კვირაში ათჯერ, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას სპეციალური შეთავაზება ამ ჩექმებზე, რათა აიძულოთ შესყიდვა.
ფსიქოგრაფიული სეგმენტაცია
ფსიქოგრაფიული სეგმენტროგორ აწარმოოთ აცია აჯგუფებს თქვენს აუდიტორიას ფსიქოლოგიური მახასიათებლების მიხედვით. ამ მონაცემების მისაღებად საუკეთესო გზაა გამოკითხვები, მაგრამ რთულია იმის უზრუნველყოფა, რომ შედეგები მართებულია პროფესიონალთან მუშაობის გარეშე.
კამპანიის განვითარება
მას შემდეგ რაც გყავთ სამიზნე აუდიტორია და დაყოფთ მათ შესაბამის ჯგუფებად, დროა განავითაროთ თქვენი კამპანიები. თითოეული კამპანიისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ:
- ობიექტური. რატომ აგზავნით კამპანიას?
- აუდიტორია. ვინ მიიღებს მას?
- დრო. როდის გამოგიგზავნით?
- მოწოდება მოქმედებაზე. რა გინდა გააკეთონ?
- ფორმატი. როგორ აიძულოთ მათ ამის გაკეთება?
ობიექტური
რა არის კამპანიის მიზანი და როგორ შეაფასებთ მის წარმატებას? ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ამდენი ელფოსტის გაგზავნა შეგიძლიათ მხოლოდ მანამ, სანამ თქვენი ჩართულობის დონე დაეცემა და სპამის საჩივრები გაიზრდება. ასე რომ, ყველა ელფოსტას უნდა ჰქონდეს მიზანი.