თუ თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი შეჩერდა – ან გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ეს არ არის – განიხილეთ შემოსავლის ოპტიმიზაცია. შემოსავლების ოპტიმიზაციის სტრატეგიის დანერგვა უზრუნველყოფს, რომ თქვენ ყოველთვის ეძებთ ახალ შესაძლებლობებს გაუმჯობესებისთვის, რაც ნიშნავს, რომ გაცილებით ნაკლებად სავარაუდოა, რომ პლატოზე მოხვდებით.
რა არის შემოსავლის ოპტიმიზაცია?
შემოსავლების ოპტიმიზაცია არის თქვენი მარკე შეიძინეთ მობილური ტელეფონის ნომრების სია ტინგული მიქსის კორექტირების უწყვეტი პროცესი, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი ინვესტიცია.
მარკეტინგული მიქსი, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც 4 Ps, შედგება:
- პროდუქტი. პროდუქტის კომპონენტი მოიცავს ფაქტორებს, როგორიცაა პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, თქვენი პროდუქტის ცვლილებები, პროდუქტის ხარისხი.
- ფასი. ეს კომპონენტი მოიცავს ფასს სხვადასხვა პროდუქტისა და დანამატებისთვის, ფასდაკლებებსა და სხვა შეთავაზებებთან ერთად.
- ადგილი. ადგილი გააჩნია სად იყიდება და როგორ ნაწილდება პროდუქტი.
- დაწინაურება. სარეკლამო კომპონენტი მოიცავს ნებისმიერ PR, მარკეტინგულ ან სარეკლამო ძალისხმევას.
თქვენი პროდუქტის, ფასის, დისტრიბუციისა და პოპულარიზაციის სტრატეგიების ოპტიმიზაციის გზით, შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი მოგება, რაც გამოიწვევს მოგების მაღალ ზღვარს გრძელვადიან პერსპექტივაში.
როგორ მუშაობს შემოსავლის ოპტიმიზაცია
თქვენი მარკეტინგული მიქსის ცვლ შემოსავ შემომავალი მარკეტინგი: 5 რჩევა მომხმარებლების მოსაზიდად დღეს ლების ოპტიმიზაციის ილებებმა შეიძლება გაზარდოს შემოსავალი ხუთი ძირითადი გზით.
- არსებული მომხმარებლების დაბრუნება
- მომხმარებლების მოზიდვა უფრო დიდი შესყიდვების გასაკეთებლად
- ახალი მომხმარებლების შემოყვანა
- მარკეტინგული ხარჯების შემცირება
- პროდუქტთან დაკავშირებული ხარჯების შემცირება
გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს ყველაზე ღირებული მომხმარებლების შემოყვანას რაც შეიძლება ხელმისაწვდომ ფასად და სწორედ აქ ხდება შემოსავლის ოპტიმიზაცია.
ძირითადი მეტრიკა
გასათვალისწინებელი ძირითადი მეტრიკებია:
- მომხმარებლის შეძენის ღირებულება (CAC) არის საშუალოდ რამდენი ჯდება ახალი მომხმარებლის შეძენა.
- შეკვეთის საშუალო ღირებულება (AOV) არის საშუალო თანხა, რომელსაც მომხმარებელი ხარჯავს ერთ შეკვეთაზე.
- შესყიდვის სიხშირე არის შეკვეთების საშუალო რაოდენობა, რომელსაც მომხმარებელი აკეთებს მოცემულ პერიოდში.
- მომხმარებლის სიცოცხლის ღირებულება (CLV) არის თანხა, რომელსაც საშუალო მომხმარებელი ხარჯავს მთლიანობაში.
CLV არის AOV გამრავლებული შესყიდვის სიხშირეზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გადახედოთ CAC-ს და CLV-ს, რათა საქმე გაგიადვილოთ. თქვენი შემოსავლის ოპტიმიზაციის სტრატეგია მიზნად ისახავს CAC-ის შემცირების გზების მოძიებას CLV-ის გაზრდისას.
შემოსავლების ოპტიმიზაციის საკონტროლო სია
აქ მოცემულია რამდენიმე რამ, რომლითაც შეგიძლიათ ექსპერიმენტი გააკეთოთ მარკეტინგული მიქსის თითოეული ელემენტისთვის. ისევ და ისევ, მიზანია იპოვოთ ტაქტიკა, რომელიც ამცირებს CAC-ს CLV-ის გაზრდის ან შენარჩუნებისას. დროთა განმავლობაში, ეფექტური შემოსავლების ოპტიმიზაციის სტრატეგიის თანმიმდევრულმა განხორციელებამ უნდა გაზარდოს მოგება და ზრდა.
პროდუქტის ოპტიმიზაცია
- შეცვალეთ თქვენი უნიკალური გაყიდვის წინადადება, რათა გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან.
- დაამატეთ ახალი ფუნქცია თქვენი მომხმარებლების მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
- დარწმუნდით, რომ თქვენი ბრენდინგი ეხმიანება თქვენს ბაზარს და აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოლოდინებს.
- ხარჯების შემცირების გზების იდენტიფიცირება.
ფასის ოპტიმიზაცია
- შესთავაზეთ ნაკლები და უფრო ძვირი ხაზის გაფართოება.
- ექსპერიმენტი სხვადასხვა შეთავაზებებით (ფასდაკლებები, ფასდაკლებები, უფასო მიწოდება და ა.შ.).
- სცადეთ ფასების სხვადასხვა მიდგომები (მაგ., ღირებულება-პლუს ფასი, საბაზრო ფასი ან ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასი).
ადგილის ოპტიმიზაცია
- ექსპერიმენტი ახალი სადისტრიბუციო არხებით.
- წაშალეთ დისტრიბუციის არხები, რომლებიც არ მუშაობენ.
- განიხილეთ გაყიდვების წარმომადგენლის მოყვანა.
- დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ჩვენი ელექტრონული კომერციის ვებსაიტის საკონტროლო სიის ყველა ველი. ახალი კვლევებზე დაფუძნებული ელექტრონული კომერციის ვებსაიტების ჩამონათვალი გაყიდვების გასაზრდელად [1]
პრომოუშენის ოპტიმიზაცია
- განახორციელეთ ან გააუმჯობესეთ ელექტრონული კომერციის პერსონალიზაცია .
- გააუმჯობესეთ ელექტრონული ფოსტის მიღება ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაციით .
- სცადეთ აუდიტორიის ახალი სეგმენტები .
ელექტრონული კომერციის მომგებიანობის შემოსავლების ოპტიმიზაციის გაზრდა
თქვენი შემოსავლების ოპტიმიზაციის სტრატეგია (ან მისი ნაკლებობა) განსაზღვრავს, მიი აზარტული მოთამაშეების მონაცემები ღებს თუ არა თქვენი კომპანია მოგებას თუ კარგავს ფულს გრძელვადიან პერსპექტივაში. ზემოთ მოყვანილი რჩევები დაგეხმარებათ იპოვოთ არხები და ტაქტიკა, რომელიც მიაწვდის ყველაზე ძვირფას მომხმარებელს ყველაზე ხელმისაწვდომ ფასად. ამ გზით, თქვენ გააგრძელებთ მოგების გაზრდას იმის ნაცვლად, რომ პლატოზე მოხვდეთ ან, უარესი, დაკარგოთ ფული.