Suivi deklanche se yon taktik lavant pou ogmante revni. Yon deklanche siyal yon opòtinite yo kòmanse yon konvèsasyon lavant ak achtè potansyèl yo.
Pou egzanp, sa ta ka yon fizyon konpayi, yon chanjman nan jesyon, oswa kliyan ideyal ou a ap monte.
Ki jan yo aplike taktik lavant sa a
Swiv evènman sa yo ak yon zouti lavant entèlijans tankou Cognism pèmèt pwofesyonèl lavant yo rive jisteman nan bon moman an. Pi bon toujou, li bay yo yon fason natirèl yo kòmanse konvèsasyon an.
Pou swiv pwen done sa yo manyèlman, ou ka swiv kont sib ou yo sou medya sosyal epi abònman nan bilten yo.
Google Alerts ak sit nouvèl endistri yo pral bay enfòmasyon itil tou.
Mande kliyan pou entwodiksyon Gwo lavant taktik bezwen
Swiv kliyan kontan ou yo pou jwenn nouvo kliyan. Mande yo pou entwodiksyon nan kliyan ideyal nan rezo yo.
Ou ka jwenn kondwi ideyal sa yo lè w filtre kontak kliyan an sou LinkedIn selon kalite pwofil kliyan ideyal ou a .
Yon fwa ou te jwenn kèk moun ou vle rankontre, fè li fasil pou kliyan an fè yon entwodiksyon.
Pou fè sa, eseye de taktik:
- Ba yo yon imel pre-ekri yo ka voye ki entwodui mak ou ak eta ki jan ou ka ede yo.
- Pase sou detay yo pou ou ka kontakte, referans kliyan ou.
Fè taktik lavant sa a se yon bon fason pou jenere nouvo opòtinite lavant byen vit. Epi depi dirijan a aprann sou ou nan men yon parèy ou fè konfyans, yo pral pi fasil pou konvèti.
Sèvi ak kolaborasyon kwa-ekip
Yon taktik lavant komen se sèvi ak kolaborasyon kwa-ekip. Si w ap konbat pou fèmen yon kontra, ou ka toujou jwenn èd nan men yon moun ki se yon bibliyotèk nimewo telefòn ekspè nan aspè yo nan vant la ki ap ba ou pwoblèm.
Si kontra a konfonn ou sou yon nivo teknik, sa ka vle di mande yon moun nan ekip pwodwi ou a revize imel lavant ou .
Sonje byen, lavant ta ka fè ou santi w silo, men ou raman poukont ou. Kit se manadjè ou oswa yon moun nan ekip maketing, kanmarad ou vle ede.
Lè w tape nan domèn ekspètiz yo, ou ka rafine anplasman w yo, reponn kesyon kliyan difisil yo, epi genyen plis kontra.
Egzanp:
Ann di kliyan ou a ap poze kesyon konplike sou fason yon nouvo karakteristik AI ap travay nan platfòm lojisyèl ou a, ki toujou soti nan tiwon an.
Lè li rive pou sa a jan de vente taktik, pa eseye reponn li. Mesaje enjenyè lavant ou oswa ekspè pwodwi.
Lè sa a, yo ka pwograme yon tan pou diskite sou karakteristik la ak kliyan an nan yon atmosfè ki pa lavant. Yo te kapab tou ba yo yon papye blan oswa lòt kontni ki enpòtan.
Lè sa a, yon fwa kliyan an te vinn repons yo epi li satisfè, ou ka konsantre sou fèmen kontra a.
kouryèll frèt tankou yon copywriter
Imèl frèt se yon bon taktik lavant pou kòmanse konvèsasyon ak kondwi frèt.
Sepandan, li konpetitif deyò.
Ou pral oblije pote yon jwèt ou konsènan enpòtans, pèsonalizasyon, ak inik nan òf ou a si ou espere yon repons pozitif.
W ap bezwen tou pou aprann pou pwan Et kenbe atansyon tankou yon copywriter.
Sa vle di:
- Montre yo ou konnen yo ak yon konpliman oswa insight.
- Edike yo sou yon bagay yo ap fè sa ki mal.
- Sèvi ak prèv pou pwouve yo gen yon pwoblèm ou ka rezoud.
- Penti yon foto klè anvan-ak-apre nan kliyan jis tankou yo.
Fè sa, ak kondwi ou yo pral wè ou kòm yon valè rele fwad sortant: ki sa li ye ak ki jan fè li byen pa sèlman kòm yon moun ame ak yon zouti automatisation imel .
Liv plis apèl gwoup Gwo lavant taktik bezwen
Nan yon etid sou plis pase 3,000 opòtinite lavant, Gong te jwenn ke plis patisipan yo bò achtè nan yon apèl lavant, se pi gwo pousantaj la genyen.
Ak pita nan sik la lavant apèl sa a rive, pi gwo efikasite li yo.
Pouvwa apèl sa yo souvan desann nan bagay sa yo:
Ogmantasyon enpak
Ou rive jwenn plis moun ki ka vin chanpyon entèn.
Presyon kanmarad
Si moun k ap pran desizyon an wè rès ekip yo ap jwi sa y ap tande a, yo pral manje enèji sa a epi yo pral gen plis chans pou yo fè acha a.
Eseye sekirize plis nan gwoup apèl sa yo lè w mande pwen kontak ou si nenpòt lòt moun ki gen enterè ta dwe nan apèl la oswa demonstrasyon.
Sa a se yon taktik fèmen lavant ekselan, espesyalman si ou ka espesyalman nonmen moun ou vle nan apèl la epi eksplike poukisa. Yon fwa ankò, w ap pran travay sou plak achtè a.
Aplike taktik lavant sa a se fasil:
Yon semèn anvan apèl la, rekòmande pou enkli ekspè teknoloji yo ak lidè lavant ki gen plis eksperyans, paske yo pral ofri pèspektiv inik sou ka itilizasyon platfòm la.
Pandan apèl la, asire w ke w rele non yon moun lè w aol lis imel bay lis yon ka itilize ki gen rapò ak chak jou yo olye ke w toujou kenbe mesaj la laj.
Natirèlman, konsantre pi plis sou youn nan ki gen plis pouvwa pou pran desizyon, men toujou peye atansyon sou yon patisipan.
Pou tout sa ou konnen, antouzyasm yo ta ka final la akò ki nesesè yo rive jwenn yon fèmen.
Pou egzanp, di tèt jesyon an te enkyete anplwaye espesifik pa ta sèvi ak solisyon an; yon fwa yo wè eksitasyon lidè lavant yo, yo pral panse otreman.
ogmante lavant analytics
Plis ak plis CRM yo ap ajoute fonksyonalite analiz ki baze sou AI nan lojisyèl yo.
Karakteristik sa a pèmèt ou sèvi ak done istorik ak prezan lavant yo konprann pèfòmans ou pi byen epi jwenn opòtinite amelyorasyon.
Pou egzanp:
Imajine ke apre w fin analize apèl dekouvèt ane pase a ak yon platfòm entèlijans! konvèsasyon tankou Gong, ou dekouvri ke kesyon espesifik yo asosye ak pi gwo pousantaj fèmen.
Mèsi a entèl sa a, kounye a ou ka konsantre sou poze kesyon sa yo pi souvan.
Pi bon toujou, taktik siksè lavant sa a pèmèt ou detèmine poukisa! kliyan yo reponn pozitivman a kesyon sa yo epi sèvi ak konesans sa yo pou enfòme rès pwosesis lavant ou ak taktik.
bay perspectives ak yon kouran constante de valè gratis
Yon fwa ke ou gen yon pwospè nan pipeline ou. Gwo lavant taktik bezwen pa sispann voye yo konnen pwodwi gratis.
Kontinye pataje kontni edikasyon ki gen rapò ak sitiyasyon yo epi mete aksan sou valè pwodwi ou a.
Osi lontan ke kontni ou pataje a ede yo reyalize objektif lavant yo , yo pral apresye li epi wè ou kòm yon resous itil yo vle travay avèk yo.
Yon egzanp taktik estrateji lavant sa a Gwo lavant taktik bezwen
Fè kòmsi w ap vann LinkedIn kwasans Hacking bay yon CEO nan yon konpayi teknoloji ki pi wo.
Yo te li echantiyon ou yo epi yo di, “Nou pral diskite sou sa a epi retounen ba ou nan kèk semèn. Mèsi!”
Olye pou yo chita la tankou yon kanna, ou ta ka raple yo! nan valè ou pa voye yon atik sou pirataj kwasans nan lavant SaaS .
Si w ap enkyete sa a ta ka bay sekrè ou yo epi fòse yo fè li poukont li, pa dwe.
Yo pral apresye jès la, li atik la, epi wè ki jan yo ka! itilize zouti ou a pou reyalize objektif yo.
Pataje plis istwa siksè kliyan
Li se byen li te ye ke kandida yo gen plis chans achte nan men ou! si ou ka pwouve ke ou te delivre rezilta yo yo vle nan kliyan jis tankou yo.
Si kliyan an pa janm wè rezilta sa yo, li p ap travay.
Epi sa se yon move taktik lavant.
Komèsyal ak ekip maketing yo ta dwe aktivman ankouraje! kontni tankou etid ka , temwayaj ak bon revize atravè chanèl sosyal ak imel. Sèvi ak yo genyen konfyans ak vin atansyon nan kondwi frèt.
Bay kliyan an yon vwayaj kliyan san pwoblèm
Kliyan vle aprann sou solisyon ou nan fason ki pi konfòtab.
Se konsa, fè vwayaj kliyan ou plis konsantre sou sèvis. Li se youn nan anpil lavant taktik ak estrateji ki ogmante opòtinite ak konvèsasyon.
Pou egzanp, si kliyan potansyèl ou yo pa pare pou yon apèl ak youn nan reprezantan lavant ou yo! ou ka dirije yo nan yon demonstrasyon sou demann, jan Cognism te kreye ak sant Demo nou an .
Nan fen anrejistreman an, antre potansyèl ou yo nan yon kanpay pou nouri plon . Ankouraje yo pou yo pran kontak lè yo pare pou achte.
Taktik lavant mou sa a filtre moun ki pa gen anpil chans pou achte lojisyèl an de tout fason. Li mennen nan pi bon kalite demonstrasyon ap viv.