მოთხოვნის გენერირების საუკეთესო პრაქტიკის თქვენი გზამკვლევი

მოთხოვნის გამომუშავება ჰგავს თქვენი კატის ყურადღების მიქცევას, როცა ის ძილშია. ეს არის მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ორიენტირებულია ცნობადობისა და ინტერესის გაღვივებაზე თქვენი პროდუქტებისა თუ სერვისების მიმართ. იფიქრეთ იმაზე, როგორც თქვენი ბრენდის საუკეთესო აჟიოტაჟის ადამიანად, მაგრამ ნაკლები ბრეიქდანსით და მეტი მონაცემებით.

მოთხოვნის  ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ექვს საუკეთესო პრაქტიკას მოთხოვნის წარმოქმნისთვის.

1. იცოდე შენი აუდიტორია: იყავი ცნობისმოყვარე

სანამ შეძლებთ მათ მოისურვოთ ის, რაც გაქვთ, თქვენ უნდა იცოდეთ გადაწყვეტილების მიმღების ელ.ფოსტის სია ვინ არიან ისინი. შექმენით დეტალური მყიდველის პერსონა. არა როგორც „ბობს, 42 წლის, უყვარს პიცა“. უფრო ჰგავს „ბობ, 42 წლის, ტექნიკური სტარტაპის CTO, იმედგაცრუებული მონაცემთა ამჟამინდელი გადაწყვეტილებებით, ტკბება გვიან ღამით კოდირებით და ანანასის პიცაზე“ (Inbox Insight, nd; Sundaram, Ravilla, & Babu, 2019).

ძირითადი წაღებები:

• გამოიკვლიეთ დემოგრაფია, ინტერესები და ტკივილის წერტილები.
• გამოიყენეთ ინსტრუმენტები, როგორიცაა გამოკითხვები, ინტერვიუები და მონაცემთა ანალიტიკა.
• განაგრძეთ თქვენი პერსონების დახვეწა რეალური სამყაროს მონაცემებზე დაყრდნობით.

2. შინაარსი არის მეფე (და დედოფალი და მთელი სასამართლო)

თუ კონტენტი მეფეა, მაშინ გჭირდება სამეფო როგორ დაზოგოთ ტანსაცმლის შესყიდვა სასამართლო, სავსე ბლოგებით, თეთრი ქაღალდებით, ვებინარებითა და სოციალური მედიის პოსტებით. თქვენი შინაარსი უნდა იყოს განათლებული, გასართობი და ჩართული. გახსოვდეთ, ეს არ არის მხოლოდ გაყიდვა; ეს ეხება პრობლემების გადაჭრას და შესაძლოა მათ გზაზე ცოტათი გააცინოთ (Spiceworks Ziff Davis, nd).

ძირითადი წაღებები:

• შექმენით მრავალფეროვანი შინაარსი მყიდველის მოგზაურობის სხვადასხვა ეტაპზე.
• გამოიყენეთ სიუჟეტი, რათა თქვენი კონტენტი გახადოთ რელატიური და დასამახსოვრებელი.
• არ შეგეშინდეთ თქვენი ბრენდის პიროვნების ჩვენება. იუმორი შეიძლება იყოს გამორჩევის შესანიშნავი საშუალება.

3. მრავალარხიანი მარკეტინგი: იყავი ყველგან, ყოველთვის

წარმოიდგინეთ, რომ ცდილობთ თევზის დაჭერას ერთი კაუჭით ბადის წინააღმდეგ. მრავალარხიანი მარკეტინგი თქვენი ქსელია. გამოიყენეთ ელ.ფოსტა, სოციალური მედია, SEO, PPC და ღონისძიებები თქვენი შეტყობინების გასაგზავნად. რაც უფრო მეტი ადგილი ხართ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენი პერსპექტივები შეგამჩნევენ (Gagnon, nd).

ძირითადი წაღებები:

• გააერთიანეთ თქვენი კამპანიები სხვადასხვა არხებზე ერთიანი შეტყობინებისთვის.
• გამოიყენეთ მარკეტინგის ავტომატიზაციის ინსტრუმენტები თქვენი კამპანიების მართვისა და თვალყურის დევნებისთვის.
• განაგრძეთ თქვენი სტრატეგიების ტესტირება და ოპტიმიზაცია შესრულების მონაცემებზე დაყრდნობით.

4. ტყვიის აღზრდა: მოთმინება სათნოებაა

ყველა არ არის მზად დაუყოვნებლივ იყიდოს. ტყვიის აღზრდა მცენარის გაზრდას ჰგავს; ამას დრო, ყურადღება და შესაბამისი პირობები სჭირდება. გამოიყენეთ ელ.ფოსტის კამპანიები, მიზნობრივი კონტენტი და პერსონალიზებული შემდგომი მიმოხილვები, რათა წარმართოთ თქვენი ლიდერები გაყიდვების ძაბვაში (Carofin, nd).

ძირითადი წაღებები:

• დაყავით თქვენი ლიდერები მათი მონაცემების შესახებ ქცევისა და ინტერესების მიხედვით.
• შექმენით პერსონალიზებული კონტენტი, რომელიც აკმაყოფილებს მათ კონკრეტულ საჭიროებებს.
• გამოიყენეთ CRM ინსტრუმენტები ურთიერთქმედებების თვალყურის დევნებისთვის და შემდგომი მოქმედებების ავტომატიზაციისთვის.

5. გაყიდვებისა და მარკეტინგის განლაგება: გუნდური მუშაობა ოცნებას ამუშავებს

თქვენი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდები უნდა იყვნენ BFF-ები. როდესაც ისინი ერთად მუშაობენ, ჯადოქრობა ხდება. ამ გუნდების გასწორება უზრუნველყოფს ლიდერების ეფექტურად გადაცემას და ზრუნვას ძაბრის მეშვეობით (Inbox Insight, nd).

ძირითადი წაღებები:

• რეგულარულად დაუკავშირდით და ითანამშრომლეთ გუნდებს შორის.
• გამოიყენეთ გაზიარებული მეტრიკა პროგრესისა და წარმატების თვალყურის დევნებისთვის.
• იზეიმეთ გამარჯვებები ერთობლივი გუნდის კულტურის ასაშენებლად.

6. გაზომე და ოპტიმიზაცია: თუ არ შეგიძლია მისი გაზომვა, ვერ გააუმჯობესებ

მოთხოვნის გენერირებაში თქვენ უნდა იცოდეთ სად მიდიხართ და რამდენი დრო დასჭირდება. თვალყური ადევნეთ თქვენი ძირითადი შესრულების ინდიკატორებს (KPI), რათა ნახოთ რა მუშაობს და რა საჭიროებს შესწორებას (Gagnon, nd).