Paljud inimesed usuvad, et nad oskavad müügiisiksuse omadust hästi müüa, kuid selleks, et saada üheks valdkonna parimaks, peab teil olema õige isiksuseomaduste kombinatsioon. Kõige tõhusamad müügiinimesed oskavad tänapäeva dünaamilises müügikeskkonnas veenda, inspireerida, analüüsida ja kohaneda.
Kuid millised konkreetsed omadused teevad suurepärase müügimehe? Oleme kõik näinud superstaarmüüjaid, kes suudavad klientidega hõlpsalt tehinguid sõlmida, kuid mis paneb nad nii hästi toimima?
Andmed näitavad, et edukaks müügimeheks olemine
keeruline väljakutse. Tervelt 55% müügist elatuvatest inimestest ei oma edu saavutamiseks vajalikke oskusi.
Seda silmas pidades uurime 10 peamist isiksuseomadust, mis kõigil tippmüüjatel on
Millised on müügi isiksuseomadused?
Niisiis, mida me mõtleme mõiste “isiksuseomadused” all?
See viitab arusaamale, et omadused ja suundumused võivad põhiliselt aidata müügiesindajal saavutada rohkem konversioone ja maksimeerida nende toimivust.
Paljud omadused moodustavad täiusliku müügiisiksuse. Näiteks võib konkurentsivõimelisem isiksus aidata müüjatel oma eesmärke saavutada või konkureerida kõrgema kvoodi saavutamise nimel kui nende kolleegid. Süveneme sellesse veidi hiljem.
Samuti on oluline tunnistada, et olulised müügiisiksuse
omadused segunevad käegakatsutavatest ja mittemateriaalsetest omadustest; jah, peate olema kohanemisvõimeline ja veenev, kuid peate olema ka laseriga keskendunud õigete müügivihjete otsimisele õigel ajal.
Kui olete müügijuht, kes soovib b2b meililoend oma meeskonda kaasata õigeid inimesi, on oluline mõista, milliseid omadusi te otsite. Vaatame sügavamalt 10 isiksuseomadust, mis parimatel müügiinimestel loomulikult on:
1. Ekstravertne
Kuigi müügimängus on kindlasti ruumi introvertidele (see on isiksusetüüp, mis võib areneda valdkondades, mis nõuavad müügivihjete hankimisel mõõdetumat ja peenemat lähenemist ), peaksid ekstravertsed isiksused olema täiusliku müügimehe isiksuse võtmetegur.
Ekstravertid sobivad müügikarjääriks loomulikult. Miks?
Sest nad tunnevad end sotsiaalses keskkonnas mugavalt ja on entusiastlikud vestluste alustamisest ja suhete loomisest.
Nad saavad hõlpsasti luua inimlikke sidemeid ja luua suhteid klientidega. See on esimene samm teel müügiedu poole ja muudab viimase etapi ehk tehingute sõlmimise saavutatavamaks.
2. Konkurentsivõimeline
Nagu oleme varemgi puudutanud, on konkurentsivõimeline isiksus edukate müügiesindajate õigete tööriistade rakendamine jaoks oluline eelis. Seda seetõttu, et see võib olla eesmärkide saavutamisel motiveeritud ja edukas püsimise oluline tegur.
Konkurentsivõimelise müügiisiksuse omamine võib olla eriti oluline tihedalt asustatud tööstusharude bz loendid esindajate jaoks. Statistiliselt konkureerib 48% müügiinimestest madalate hindadega konkurentidega; see on püüd võita potentsiaalseid kliente hinnatundlikul.