Bestëmmung vum Erfolleg vun Äre Marketingprogrammer an Analyse vun. Schlësselleistungsindikatoren (KPIs) kann Erausfuerderung sinn wann. Dir keen Zougang zu Industriedaten hutt Demande Generatioun Statistiken.
Awer wéi kënnt Dir Är KPIs verbesseren wann Dir net versteet wéi eng wierklech wichteg sinn?
Fir erauszefannen wéi Firmen Ufuerderunge fir hir Marken generéieren a wéi erfollegräich se an dësen. Efforte gewiescht sinn, hunn HubSpot a Qualtrics eng Ëmfro vun 900 Management-Level Marketing an Nordamerika an Europa gemaach. D’Resultater sinn an eisem neien Ebook abegraff, The Demand Generation Benchmarks Report .
Drënner ass en Highlight vun den Haapt Charts a Statistike vun der Ëmfro:
Bal 80% vun de Firmen déi hir Akommesziler net erfëllen, lackele 10.000 monatlecht Websäit Besucher oder manner.
Fir déi, déi hir Akommesziler iwwerschreiden, ass bal de Géigendeel wouer. 70% berichten méi wéi 10.000 Besucher pro Mount unzezéien.
Firmen, déi hir Akommesziler telefonsnummer bibliothéik treffen oder iwwerschreiden. Lackele wesentlech méi Websäitverkéier a generéieren méi Leads, Marketing Qualified Leads (MQLs), Verkafsméiglechkeeten a Clienten wéi déi déi net sinn.
Firmen mat méi héije jährlechen Einnahmen tendéieren méi héich Käschten pro Lead ze bezuelen. Wéi och ëmmer, Firme mat tëscht $ 250,000 an $ 10 Milliounen u Recetten all duerchschnëttlech e Käschte pro Lead vun $ 26- $ 50.
Firmen mat den héchste jährlechen Einnahmen berichten och méi Besucher, Leads, MQLs, Verkafsméiglechkeeten a Clienten wéi aner Firmen.
82% vun de Firmen, déi $ 250,000 oder manner am jährlechen Akommesbericht generéieren, déi manner wéi 100 Leads pro Mount generéieren, wärend nëmmen 8% vun de Firmen, déi $ 1 Milliard an alljährlechen Akommes generéieren, datselwecht berichten.
74% vun de Firmen déi d’Akommesziler net iwwerschratt hunn, woussten hir Besucher, Lead, MQL oder Verkafsméiglechkeeten net.
40% vun de Firmen, déi hir Akommesziler net erreechen, woussten hir Klickrate net. Dat sinn 90% méi wéi déi, déi hir Akommesziler iwwerschreiden.
34% vun de Firmen, déi hir Akommesziler loosst eis d’hand schüttelen: wat ass affiliate marketing? net erreechen, woussten hiren Open Tarif net – 52% méi wéi déi, déi hir Akommesziler iwwerschreiden.
60% vun deenen, déi hir Einnahmsziler iwwerschratt hunn, haten en iwwerduerchschnëttlechen oppenen Taux, wärend datselwecht war fir nëmmen 48% vun deenen, déi hir Akommesziler erreechen, an 35% vun deenen, déi hir Ziler net erreechen.
79% vun alle Marketing Leads konvertéieren ni an de Verkaf an e Mangel u Lead-Erzéihung ass déi allgemeng Ursaach.
Firmen, déi hir Akommesziler iwwerschreiden, mellen Branding, Websäit Design an Optimiséierung, a soziale Medien als hir Top 3 Marketinginvestitiounen.
24% vun den Telekommunikatiounsfirmen pudder daten erreechen hir Akommesziler net (20% méi héich wéi duerchschnëttlech), an et ass eng vun de wéinegen Industrien déi nach ëmmer Telemarketing an traditionell Reklammen ënner hiren Top Investitiounen klasséieren.
91% vun de Firmen, déi hir Akommesziler net erreechen, generéieren 500 MQLs oder manner pro Mount, wärend datselwecht gëllt fir nëmmen 45% vun de Firmen, déi hir Akommesziler iwwerschreiden.
D’Rees- an Tourismusindustrie lëscht “Online Reklammen” als Top Investitioun, wat 75% méi ass wéi aner Industrien.
Finanzservicer Firmen lëschten “Marketing Automation” als Top Investitioun, wat 73% méi héich ass wéi aner Industrien.